(來源：微信公眾號(hào)“能源雜志” 作者：閆笑煒)

 

1月23日，天色尚未完全亮起，新奧集團(tuán)幾乎全體高管和各業(yè)務(wù)板塊負(fù)責(zé)人已聚集在廊坊開發(fā)區(qū)，他們來參加即將召開的2016年年終總結(jié)，與前幾年不同，泛能網(wǎng)業(yè)務(wù)成為新奧2016年業(yè)績(jī)的重要亮點(diǎn)。

 

4年前，中德生態(tài)園泛能網(wǎng)項(xiàng)目開始建設(shè)，但是這幾年以來，新奧在泛能網(wǎng)的宣傳上卻惜字如金，引發(fā)了諸多猜測(cè)。時(shí)至今日，王玉鎖一改往日的低調(diào)，再次以自信的姿態(tài)，準(zhǔn)備打造一個(gè)全新的新奧。

 

“我們2007年開始做泛能網(wǎng)的時(shí)候，計(jì)劃十年磨一劍，當(dāng)時(shí)以為得2020年以后才開始有機(jī)會(huì)。沒想到這兩年國(guó)家改革推進(jìn)力度這么大，機(jī)會(huì)提前到來了。”王玉鎖此前接受《能源》雜志記者采訪時(shí)表示。

 

這是否意味著新奧已經(jīng)完成了蛻變？王玉鎖并未發(fā)表類似的言論，但無論如何，我們能從他的言談里感受到：一個(gè)全新的新奧正在誕生。

 

業(yè)務(wù)變革

 

變革真正的阻力往往來源于企業(yè)本身。在內(nèi)部行政手段與外部市場(chǎng)環(huán)境變化的雙重推動(dòng)下，王玉鎖現(xiàn)在已完成了改造新奧的第一步。

 

這幾年里，由于氣價(jià)下跌，國(guó)家對(duì)接駁費(fèi)收取管理日趨嚴(yán)格，再加上工業(yè)用氣增長(zhǎng)緩慢，新奧最大業(yè)務(wù)板塊——燃?xì)鈽I(yè)務(wù)若想高速發(fā)展顯然受限頗多。

 

隱約感到傳統(tǒng)業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)的王玉鎖早在十年前便思索新奧的業(yè)務(wù)變革，在經(jīng)歷了煤的清潔化利用、生物制油等等，目前最先進(jìn)入商業(yè)化的，是泛能網(wǎng)。

 

互聯(lián)網(wǎng)大潮下，王玉鎖是為數(shù)不多的主動(dòng)迎擊互聯(lián)網(wǎng)的能源企業(yè)家。他認(rèn)為，早在互聯(lián)網(wǎng)+的概念熱潮到來之前，新奧就開始了互聯(lián)網(wǎng)與能源融合的探索，如今，互聯(lián)網(wǎng)給新奧的泛能網(wǎng)落地帶來了契機(jī)。

 

“2010年左右，最大的困擾來自于公眾對(duì)泛能網(wǎng)的理解程度，很多時(shí)候我們把方案報(bào)給政府、業(yè)主，他們都不明白這是什么。”一位泛能網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理表示。

 

在那時(shí)，即使新奧內(nèi)部，對(duì)泛能網(wǎng)的態(tài)度也不盡相同，每個(gè)人對(duì)泛能網(wǎng)的理解有偏差。初期，在泛能網(wǎng)項(xiàng)目推廣上，新奧各大業(yè)務(wù)板塊之間也缺乏協(xié)同，各自為戰(zhàn)。泛能網(wǎng)業(yè)務(wù)也尚未成為新奧核心業(yè)務(wù)。“一方面，可能覺得時(shí)機(jī)還沒到，許多企業(yè)抱有觀望心理，另一方面，天然氣仍然處于黃金時(shí)期，很多成員企業(yè)光靠燃?xì)饩涂梢猿~完成任務(wù)，對(duì)推廣泛能網(wǎng)積極性不高。直到2016年，情況有了變化。”一位新奧內(nèi)部人士表示。

 

2016年被認(rèn)為是泛能網(wǎng)項(xiàng)目的分水嶺，隨著整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及傳統(tǒng)燃?xì)馐袌?chǎng)發(fā)展趨于平緩，在新奧集團(tuán)內(nèi)部，尤其是新奧能源管理團(tuán)隊(duì)中，對(duì)于泛能網(wǎng)帶來的商業(yè)價(jià)值開始有了認(rèn)識(shí)上的“質(zhì)變”。一位新奧內(nèi)部業(yè)務(wù)經(jīng)理認(rèn)為：“對(duì)于工業(yè)企業(yè)來講，天然氣成本必然高于用煤，傳統(tǒng)方式去做工業(yè)用氣不符合客戶需求，燃?xì)馄髽I(yè)必須開始幫著客戶從整體用能經(jīng)濟(jì)性來考慮如何接入天然氣，而這正是泛能網(wǎng)模式的優(yōu)勢(shì)。”一位新奧能源市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示。

 

隨著外部市場(chǎng)環(huán)境的變化，王玉鎖認(rèn)為當(dāng)下是時(shí)候打造新奧內(nèi)部泛能網(wǎng)市場(chǎng)機(jī)制，2015年新奧集團(tuán)及新奧能源、智能能源、新奧能源研究院組織及管理架構(gòu)被重新建立。

 

此前，新奧集團(tuán)旗下各板塊有嚴(yán)格的定位。其最大板塊新奧能源下轄山東、江浙、豫皖、華南、華中等7個(gè)大區(qū)，如何調(diào)動(dòng)現(xiàn)有資源，建立傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與泛能網(wǎng)協(xié)同發(fā)展的機(jī)制，是王玉鎖一直以來思考的問題。

 

 

在集團(tuán)層面，新奧著手進(jìn)行了架構(gòu)重組。新奧能源、智能能源、能源研究院、能源化工、太陽(yáng)能源被重組為“生態(tài)”板塊，以往不同的業(yè)務(wù)單元開始協(xié)同作戰(zhàn)，能源分銷與智能能源協(xié)同推廣泛能網(wǎng)的市場(chǎng)機(jī)制進(jìn)一步完善。比如，在機(jī)制較完善的山東大區(qū)，新奧（山東）能源銷售有限公司負(fù)責(zé)山東區(qū)域的泛能網(wǎng)市場(chǎng)開拓，但實(shí)際上在項(xiàng)目洽談時(shí)，往往與智能能源集團(tuán)共同完成。

 

除了重建頂層架構(gòu)，市場(chǎng)推廣指標(biāo)由大區(qū)細(xì)分到所有燃?xì)獬蓡T企業(yè)，自上而下的市場(chǎng)推廣機(jī)制逐漸形成。

 

中德生態(tài)城的總工程師褚洪濤深深感到這種變化：“過去，都是靠上層的強(qiáng)制推動(dòng)，現(xiàn)在，無論是集團(tuán)，還是企業(yè)，大家都像打了雞血一樣，在市場(chǎng)上爭(zhēng)先恐后。”

 

現(xiàn)在，泛能網(wǎng)最關(guān)鍵的市場(chǎng)制度逐漸清晰，并已經(jīng)建立起來了。接下來的問題是怎么做好，如何實(shí)現(xiàn)盈利。

 

一位青島新奧泛能網(wǎng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)《能源》雜志記者說：“泛能網(wǎng)的主要投資來源于設(shè)備投資，根據(jù)用能需求，規(guī)劃燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組，溴化鋰余熱利用機(jī)組以實(shí)現(xiàn)多品味的余熱利用等。未來，我們將在青島萬達(dá)東方影都形成四個(gè)泛能站，但是一期不會(huì)建造那么多，把收益率控制在12%左右，主要為了同步客戶用能需求。”由此看來，新奧在泛能網(wǎng)投資上有嚴(yán)格的財(cái)務(wù)測(cè)算，以將風(fēng)險(xiǎn)降低到最小。