售電，至今已經不算是新名詞了。中央電改九號文發布后，從2016年下半年開始，全國各地迅猛地成立著一家家售電公司。在當時大家一說到售電，眼睛里都放著光，話語里都透著熱，一大批人在轉行成為售電人，還有一大批人正在趕往售電的路上。大家都不想錯過中國大地僅存不多的改革機會。電改紅利誘惑太大，很多人都想成為第一批受益者。那時候售電培訓班相當地火，甚至出現過培訓班報不上名的情況，一批批新人在速成著成為售電人。

在多數人還處在興奮狀態時，其實當時就有有識之士在提醒，售電不會那么容易，賺取價差不會那么容易，盈利不會那么容易，生存不會那么容易。

2017年，全國各省陸續開展了正式交易。時至今日，無論是雙邊協商還是月度競價，其價差都離人們的預期較遠。再加上同行之間的鷸蚌相爭，客戶的猙獰面目，使得分成比例無限趨小，月度競價也不容樂觀，售電業務的盈利狀況持續堪憂。即使是現貨市場、跨省交易逐步放開，也不一定會出現較大的盈利空間，也不會從根本上解決售電公司的生存問題。

如今，越來越多聽到的不再是售電公司的成立，而是陸續的有退出、轉讓、尋求合作等消息。就連全國售電業務的標桿廣東省，近期也出現了兩家售電公司退出的消息。

其實，國家層面、專家層面在設計電改時早有預見，文件中就已經將售電和增值服務聯系在一起了，培訓班也時有專家、老師、企業高管專門談到這個問題。只是一部分人在當時都沒有重視起來，都覺得賺取價差更容易，何必要做那么麻煩的什么增值服務呢!世界上的事情都是辯證的，你今天偷懶嫌麻煩，明天麻煩就會來找你的麻煩。這個世界沒有誰能夠隨隨便便成功。

大家看，目前生存較好的基本都是售電+ 形式的售電公司，單一做售電業務、賺取價差的只會舉步維艱。比如，售電交易大戶的發電集團的售電公司，其實是母子關系，母親發電，兒子賣電，售電+ 的是發電業務，母子賺一份錢就可以了;電網集團的售電公司，+ 的是具有雄厚實力、客戶背景的電網輸配業務以及延伸的優良渠道和資源，根深蒂固的客情、客源，不是一時半會兒能改變的;拋開這兩大央企、國企，民營性質的售電公司目前生存較好的有做售電+光伏，有做售電+儲能，有做售電+配網，有做售電+軟件，有做售電+合同能源管理等，形成和依存于源-網-荷-儲的鏈條。還有一種是做售電+二級代理，這也應該看成是另一種的售電+。它加的是有實力、有背景的售電公司、能源公司。這里面有做售電二級代理，有做光伏二級代理，有做合同能源管理二級代理等。總之一句話，公司有實力就自己加項目，沒有實力就背靠一家有實力的公司或有市場的項目，靠渠道、靠資源、靠市場求生存、求發展。

分布式光伏業務目前在全國呈現了十分炫目的快速增長態勢，馬云開建300MW屋頂光伏電站，劉強東建950MW，一波大佬們都瞅準了光伏項目，售電人怎能無視呢!光伏屬于可再生清潔能源，有益于國家綠水青山、有益于企業節能增效、減排收益、有益于全國人民身心健康，何樂而不為!

售電業務，從目前來講打個比方，還只是一個孩子，還不能承受養家的大任。還需要時間，需要陪伴，需要成長，需要逐步成熟。有朝一日，售電業務、售電+ 以及售電公司會成長為一顆參天大樹。讓我們共同努力、共同期待吧!