2023年進入下半年，上個月看輸配電價調整的相關公告，覺得輸配電價應該是降了。結果這個月看到電費核查聯感覺是漲了。(詳見輸配電價調整相關文章)上個月看了7月份的集中競價結果，覺得煤電終于要聯動了。結果這個月，看了江蘇8月份的集中競價結果，雖然已經比年度交易均價低，不少購電側主體都來找猜猜抱怨，感覺剛剛看到的希望，眼瞅著又要飛。但猜猜覺得從8月競價的數據來分析，最多也就是說發電側比較有默契，明天下旬掛牌才是展示團結的真正舞臺。要是不同類型機組，報價只有幾毫錢的差距，那才算團結啊。

(來源：淼爸評書 作者：淼爸評書)

明明煤價在傳統旺季都漲不起來，甚至又有下跌趨勢，為何電價就是降不下來了呢?煤電聯動為何這么難?那么好，咱們這次換個思考方式，如果換位思考，您現在是發電企業領導，您愿意降價進行銷售么?為了回答這個問題，我們先拆分一下，逐步回答。

# 01

現在燃煤機組發電能盈利么?

首先，現在燃煤機組發電能盈利么?咱就不做啥成本分析，這每家電廠的情況大相徑庭，猜猜就拿4月份開始到8月份月競交易中，發電側的申報率(實際交易申報電量÷有效競爭上限)變化，可以看出發電側應該是越來越想發電了(當然這里面也有非燃煤機組的申報量，但這部分量相對比較平穩，且占比也極小，姑且忽略)。那按照常理來說，只有盈利了才會想擴大生產規模，所以姑且認為現在燃煤機組發電是能盈利的。

# 02

不銷售是不是就不能發電?

其次，不銷售是不是就不能發電?答案是否定的。暫不說目前我省發電側仍然是年度交易電量滾動執行，就算月度交易不參加，暫時還有年度成交電量可以消耗。單說省調調用機組優先考慮的還是電網安全，無論電廠超發欠發，只要電網需要那就該發就發。(當然，這也是發電側一直強調不能月結月清的原因，因為其發電與否并不完全按照市場化成交結果來定，是不完全可預測的。那猜猜也要問一句，售電用戶的用電也是不可預測的，售電公司還要承擔偏差風險，更不說人員和技術上的差距，不是這幾年也月結月清過來了么?嘿，只能說售電公司就是背負原罪的。)

# 03

不降價能銷售么?

再次，不降價能銷售么?從整體上講，肯定可以。畢竟電力需求在短期內是剛性的，誰也不會因為漲了幾毛錢就不用電。所以如果能形成價格聯盟，那對發電側整體來說，銷售量不會有變化，單價提高，那肯定是提升盈利能力的。但從個體上講，理論上最優解是“明修棧道，暗度陳倉”。明面上積極參與守價，背地里搶跑，價你守，量我拿，從而實現量價齊飛的良好局面。雖然可能被同行指責，甚至跑去集團打小報告(哈哈，哪里都有愛打小報告的)，但面子里子，孰重孰輕?一旦一家選擇了降價搶量，其他人要是不跟，那只能喝湯了。似乎分析到這里，電價不應該不降，但問題就出在這里。

# 04

面子里子，孰重孰輕?

最后，對發電企業來說，面子里子，孰重孰輕?還真不好說。畢竟盈利與虧損，這需要辯證的來解讀，也就是“對標”。你掙了10億很不錯，但同行們都掙了20億，那就等著挨批了。你虧了10億很不好，但同行們都虧了20億，那可能就讓你寫經驗分享了。偷跑雖然能讓企業更掙錢，但經辦人本人是沒啥分成可談，還得冒著被集團批的風險。因此，與其冒進，不如齊步走，更穩妥。

最后的最后，猜猜分享一個人生經歷，猜猜是個80后，出生在一個盛產絲綢的小鎮上。猜猜出生到初中，鎮上都是國企占大頭，號稱“五朵金花”，鎮上幾乎都是這五家企業的員工或親屬?？傻鹊讲虏麓髮W畢業，再回到家鄉，五朵金花已經銷聲匿跡，取而代之的是眾多民企。究其原因繁多，但總而言之，就是生于憂患，死于安樂。

煤價趨勢，裝機容量趨勢，都是可以預見的。與其為了穩妥的短期收益守價，為何不利用現在的優勢地位，適當讓利團結一圈優質的買家，打造鞏固的銷售網絡。要知道，捅你刀子的往往是你的同行，而不是你的買家。