為“光伏貸”正名！解剖農村免費安裝光伏電站新騙局

2017-08-04 15:24:34 大云網　點擊量：評論 (0)

近日，一篇關于零首付裝光伏電站可能是個新騙局的山西省發紅頭文件在光伏圈里廣泛傳播。但與此同時，北極星太陽能光伏網也收到光伏從業者的一些不同意見和反映。接下來，小編就將內容分享給大家。我是一名80后，

近日，一篇關于零首付裝光伏電站可能是個新騙局的山西省發紅頭文件在光伏圈里廣泛傳播。但與此同時，北極星太陽能光伏網也收到光伏從業者的一些不同意見和反映。接下來，小編就將內容分享給大家。

我是一名80后，我自己的公司就是通過獲得銀行“光伏貸”貸款來做光伏，從今年上半年到現在一直有“要免費安裝光伏發電站了，這是農村的又一種新騙局？”等這類的文章一直出現，提醒廣大用戶注意風險。我認為這樣的提醒是有必要，但是我認為必須要認真剖析里面的真正風險點，不能以偏概全一棒打死。任何行業如果沒有金融資本的進入是無法得到發展，但是資本的進入需要正確的引導和正確的心態去對待。前幾年的互聯網金融P2P就是很好的例子，其中和我們“光伏貸”最類同的就是“綠能寶SPI”，“金融+光伏”模式。

現在就“光伏貸”的具體擔保方式和幾種現有的營銷模式，向大家分享一下：

貸款對象：個人、投資建設和經營光伏發電項目的企業法人，既可以是項目公司，也可以是項目公司的主要控股股東。在綜合考慮上網條件、工程造價、股東實力等因素的基礎上，我行擇優重點支持并網型晶硅光伏發電項目及分布式電站。

金額：應根據借款人項目總投資、自有資金金額、實際融資需求量及已落實可用于還款的現金流確定，貸款金額不超過項目總投資的70%，覆蓋額度高；

期限：原則上貸款期限不超過八年（含建設期），覆蓋期限長；

利率：應在人民銀行規定的同期同檔次基準利率基礎上根據客戶的信用狀況、風險程度及借款人對我行的綜合貢獻水平適當浮動確定（較同類貸款項目綜合成本下調2%，維持8%左右）。

擔保：光伏發電項目貸款應采取我行認可的擔保方式，可以是抵押、保證和質押擔保方式的多種組合，我行創新了以收費權和光伏發電設備分別質押和抵押的擔保方式。

還款：光伏發電項目貸款應根據貸款對應的光伏電站項目未來產生的現金流合理確定還款計劃，同時接受借款人利用其他收入來源（如財政補助資金等）償還貸款本息。

通常有在做“光伏貸”的光伏公司都為用戶提供了擔保和連帶責任的捆綁，并且提供了貸款金額10%以上的保證金，其余由用戶的個人征信和電站資產滿足了其余90%的擔保。所以我認為單純的以為光伏公司會攜款逃跑，這是不切實際的。貸款的資金不是一次性到位，銀行的信貸人員會對每次貸款下來的電站進行確定安裝并網結束后才會進入下一個貸款批次，因此想通過“光伏貸”套取大量資金的行為是不可行的。關于電站質量，銀行是要求公司按銀行提供的品牌名單進行采購，并提供采購合同。所以隨意使用什么品牌的組件和逆變器也是不可行的。

“光伏貸”營銷公司模式：

1、零首付，安裝電站用戶不需要掏錢，由公司兜底還款（將公司變為一家托盤公司），用戶只需要到銀行簽字貸款，但是用戶結算卡或者結算電費資金由公司方控制（有些公司的會要求供電部門將補貼資金打入公司管理），固定每年給予用戶分紅，分紅時間為前十年，后十年分別分紅比例不一樣，同時提供終身維護。

2、以屋頂租賃的方式，談屋頂每年的租金，實則還是利用用戶銀行貸款出來的資金建設電站，直接的扭曲了貸款的本質，用戶貸款，公司使用資金，分紅變成了屋頂租金。

3、零首付，會與用戶明確貸款的責任和還款的義務，用戶自己管理自己的結算資金和結算賬戶。貸款只是降低光伏電站的市場門檻，讓暫時顧慮一次性掏這么多資金的用戶減少顧慮，更好的被市場所接受，同時提供廠家質量維護。