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江蘇電力市場交易風險案例及提示:售電公司也要注意用戶用電風險

2018-11-08 08:54:41 江蘇電力交易中心  點擊量: 評論 (0)
本期交易講壇,將通過若干案例,為大家分析目前電力市場比較常見的幾種風險案例,為市場各方在已經(jīng)開始的新一年度電力市場交易提供參考。

本期交易講壇,將通過若干案例,為大家分析目前電力市場比較常見的幾種風險案例,為市場各方在已經(jīng)開始的新一年度電力市場交易提供參考。

案例一

某企業(yè),電壓等級屬于35kV及以上,用電量可觀,日常管理規(guī)范,對自身電量統(tǒng)計非常有信心,對選擇作為一類用戶還是二類用戶猶豫不決。

案例分析

要不要選售電公司代理?

根據(jù)交易規(guī)則,35kV及以上電壓等級的用戶,可以選擇作為一類用戶直接與發(fā)電企業(yè)交易,也可以選擇作為二類用戶由簽約售電公司代理參與交易。

一類用戶,在目前市場環(huán)境下,可以享受全部的市場電紅利,無需擔心簽約售電公司可能的違約風險。但是企業(yè)需要對自身用電情況非常了解,對人員素質(zhì)、管控措施等要求比較高,對交易操作失誤、用電偏差超限導致考核等風險自擔。

二類用戶,通過與售電公司合作,由售電公司代理參與交易,需分出一部分收益,但能夠獲得售電公司相應(yīng)交易服務(wù)。售電公司也可以通過內(nèi)部調(diào)劑更好地平衡偏差。根據(jù)雙方合同約定,風險方面可能得到一定控制。

案例二

某企業(yè),用電量可觀,2018年以前就參與了直接交易。有非常多的售電公司上門推銷,個別售電公司給出了明顯超出市場平均價格水平的保底承諾,但在辦理綁定業(yè)務(wù)時,售電公司突然提出需要修改合同,否則就不再繼續(xù)合作。此時再聯(lián)系其他售電公司,被告知時間已來不及了,實際享受優(yōu)惠還不及市場平均水平。

案例分析

如何辨別售電公司虛假宣傳?

目前售電行業(yè)還處于培育階段。有業(yè)務(wù)素質(zhì)高,配套服務(wù)好的優(yōu)質(zhì)公司,也有風險意識不強,實際運營能力較差的公司。

部分售電公司對外宣傳,可以在用戶側(cè)給價格極為優(yōu)惠的保底承諾,問其為何能給出比別家多的優(yōu)惠,有的說自己公司有深厚背景,可以拿到特別便宜的電;有的則說,自己公司有新能源背景,可以拿到優(yōu)惠的清潔能源;更有甚者號稱自己能通關(guān)系,可以讓電網(wǎng)企業(yè)把用戶的基本電費甚至政府性基金和附加下調(diào)!

目前,根據(jù)政府四部門聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于開展2019年電力市場交易的通知》(蘇工信電力〔2018〕2號),我省可參與市場交易的發(fā)電機組已清楚列明,不存在能夠獲取更加便宜電的其他渠道。至于新能源消納,江蘇省仍實施全額保障收購,新能源發(fā)電企業(yè)暫未進入市場。關(guān)于基本電費及政府性基金及附加,更是有國家明文規(guī)定,不可能作為市場交易的優(yōu)惠部分。

因此,以上那些說法,均可被認為是虛假宣傳,一旦后期無法兌現(xiàn)承諾,那簽約用戶很可能遇到被毀約的風險。

案例三

某公司,選擇了一家售電公司,給的價格也很優(yōu)惠,就簽署了合同。等正式運營后,發(fā)現(xiàn)實際享受優(yōu)惠差了很多。

案例分析

優(yōu)不優(yōu)惠?算一算才知道。

目前來說,售電公司電量來源主要有兩部分,一部分是年度長協(xié),一部分是月度競價、月內(nèi)交易。前一部分每家售電公司都有所不同,月度競價目前是統(tǒng)一邊際價格出清,月內(nèi)交易取決于發(fā)用或轉(zhuǎn)讓雙方的掛牌價格。售電公司與用戶雙方在簽訂合同時,要明確雙方分成的方式,年度、月度(月內(nèi))交易讓利分別如何處理,偏差考核雙方如何承擔等核心問題。如某售電公司,承諾年度長協(xié)讓利3分/千瓦時,但是讓利分成比例是5:5,那么實際用戶獲利只有1.5分/千瓦時。因此,建議雙方合同一定要約定明確。

對用戶來說最簡單的方法,就是讓售電公司按照合同的條款實際算一算,按照長協(xié)價格,再按照月度競價預設(shè)的價格,月內(nèi)交易預設(shè)價格等(如可參考18年交易結(jié)果公示中成交的價格),來計算每100萬千瓦時電量能夠享受多少優(yōu)惠。這樣就可以得到一個很直觀的數(shù)據(jù)。

案例四

某公司與一家售電公司簽約后,該售電公司后續(xù)服務(wù)很差,統(tǒng)計用戶用電量時也不及時。結(jié)果該售電公司出現(xiàn)了較大的偏差考核,而該售電公司不顧合同規(guī)定,直接將這部分考核分攤到各個用戶頭上。簽約用戶明知對方違約,但因為體量相對較小,涉及違約金額不大,在溝通無效后,也無意進一步采取法律手段,只能吃個啞巴虧。

案例分析

如何規(guī)避偏差風險?

根據(jù)現(xiàn)行規(guī)則,入市的最大風險,就來自于偏差考核,也就是實際用電量與合同電量的差值。

不同的售電公司會有不同的做法。某些售電公司,一上來就承諾百分百包偏差,也就是完全承擔用戶的偏差風險。有的公司則會認真了解用戶的生產(chǎn)實際情況,為用戶量身設(shè)計一套偏差條款,與用戶共同控制偏差。

此外,用戶可以對上門的售電公司進行靈魂三問:

簽約用戶的分布地區(qū)廣不廣?所屬行業(yè)多不多?

售電公司有哪些手段可以調(diào)節(jié)偏差?

目前運營下來的實際偏差如何?

案例五

某售電公司由于所代理大用戶偏差過大,偏差風險難以控制,自愿退出市場。

案例分析

售電公司也要注意用戶用電風險

第一,辨別危險客戶。對于那些現(xiàn)場管理混亂、環(huán)保措施沒有達標等客戶需要慎重,簽約前要做好功課,避免用戶不符合準入條件或被停產(chǎn)帶來風險。

第二,合理安排客戶結(jié)構(gòu)。根據(jù)現(xiàn)在售電業(yè)務(wù)開拓方式,很容易出現(xiàn)用戶扎堆,行業(yè)、區(qū)域相對集中等現(xiàn)象。這有利于售電公司市場批量拓展和日常管理;但也使得政策風險積聚,一旦出現(xiàn)行業(yè)波動、地區(qū)政策變化,有可能產(chǎn)生巨量偏差,很容易讓售電公司難以承受。

第三,精確掌握用戶用電情況。簽客戶是服務(wù)的開始,這并不是一句宣傳語。售電公司如何維護好用戶,才是能夠基業(yè)長青的關(guān)鍵。建立完善的客戶管理系統(tǒng),了解可能對用戶影響較大的政策、市場信息,定期回訪客戶。在目前月內(nèi)市場開展的有利條件下,掌握好簽約客戶的用電情況。

第四,可預見的風險。對于2019年售電公司主要面對的操作層面上的風險有兩個:一個是包偏差帶來的用戶隨意申報計劃的問題;還有一個就是為了規(guī)避超用風險,用戶故意多申報電量的問題,在偏差允許范圍內(nèi),盡量多報,以確保全電量享受優(yōu)惠。如何利用月度、月內(nèi)交易來規(guī)避此類風險,也是售電公司能否盈利的重要方面。

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責任編輯:仁德財

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