萬丈高樓從地起售電公司別只盯著增值服務基礎的購售電業務做好了嗎？

2017-10-25 09:16:32 能源生態圈　點擊量：評論 (0)

在我國新一輪電力改革的背景下，大量售電公司作為全新的市場主體參與到了電力市場中。然而現階段由于各種因素，售電公司的實際生存空間有限。除了發掘和開展各種增值服務以外，如何在基礎的購售電業務上做到更好

在我國新一輪電力改革的背景下，大量售電公司作為全新的市場主體參與到了電力市場中。然而現階段由于各種因素，售電公司的實際生存空間有限。除了發掘和開展各種增值服務以外，如何在基礎的購售電業務上做到更好，也成為售電公司必須考慮的問題。此次直播主要圍繞售電公司在購售電業務中最重要的交易報價策略進行探討，并針對現貨市場試點開始前售電公司的戰略布局進行交流。

售電公司交易報價策略探討

演講提綱：

售電公司購售電業務的常規流程

購電過程中的交易報價策略探討

售電過程中的交易報價策略探討

現貨市場開展前的戰略布局交流

一、購售電業務的常規流程

售電公司的商業模式

售電公司商業模式的核心還是購售電，售電公司要盡量把購售電業務做到最好，如了解客戶、承擔風險、發掘價值、提升效率...這些都是電改的紅利來源之一，未來可以預期的是精細化的分時電價，不同售電公司用不同的價格激勵去提升市場效率，最終去降低用戶成本，都需要政策環境。

反過來說，政策環境的支持和用戶主動嘗試、探索是相輔相成，互相促進的，必須有一方先邁出這一步。我個人認為，政策先行比較困難，相比被動等待政策環境的改變，售電公司先邁出一步去探索購售電業務中的創新才更現實，這也會給先行者帶來優勢。

上圖是現有售電公司購售電模式的概括

目前，該模式還比較簡單，包括保底、分成。另外還可以結合長協均價、偏差變量、煤炭價格等因素設置動態調整的結構性套餐，各種排列組合能夠形成非常多的套餐模式。

需要注意的是，目前結算還是由電網公司結算，這也是配售電業務比較被看好的原因之一，短期來看，對售電公司開放結算抄表的可能性較小，我個人認為，待售電公司信用體系逐漸完善后，才可能會逐步放開。

購售電業務流程簡化

上圖是對購售電業務流程的簡化，其中也包括三方合同流程的簡略。

售電公司報價與交易策略

個人認為，售電公司的主要作用是作為優化市場資源配置的催化劑，打通電力供應的上下游，一方面為電廠開拓銷售渠道，另一方面是為用戶降低購電成本。在這其中，售電公司主要面對的是“購電側”(也就是批發市場)和“售電側”(也就是零售市場)，這兩個市場有各自不同的策略。

售電公司類型的分化

未來，不同的售電公司，其主戰場也不相同，主攻批發市場還是主攻零售市場未來會出現分化。這種分化對交易策略也會有較大影響。如今，光是在交易中心注冊的售電公司都已經達到上千家，其中必然會有一大部分會被淘汰或兼并，新玩家也會繼續不斷產生。這里面會有個“二八定律”，即80%的電量會集中在20%的用戶手中，另外20%的電量分散在80%的用戶。那么這80%的用戶開發成本會越來越高，這就是所謂的“長尾效應”。小用戶本身的獲取、維護成本高，對于較大的售電公司來說，當期規模達到一定程度后，就不會愿意投入更多精力來獲取小用戶;對于小售電公司來說，手里可能本身具有一定的資源優勢，獲取小用戶的承成本也不會太高。這就是所謂的“分化”。