電力市場需求分析 由于世界經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)及我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁，特別是我國加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力 度持續(xù)不減。在工業(yè)用電需求上持續(xù)增長。 人均生活用電量以及社會用電量將呈現(xiàn)增長趨勢。2002— 2006年，受國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長的強(qiáng)勁拉動，全國電力消費(fèi)保持了快速增長的態(tài)勢 。總用電量達(dá)110067.72億千瓦時，年平均增加18.1% [32] 。2011年，我國全社會用電量 平穩(wěn)較快增長;發(fā)電裝機(jī)容量繼續(xù)增加，結(jié)構(gòu)調(diào)整加快，裝備技術(shù)水平進(jìn)一步提高， 節(jié)能減排取得新進(jìn)展。全年全社會用電量46928億千瓦時，新增裝機(jī)容量9041萬千瓦。

根據(jù)中國電力企業(yè)聯(lián)合會2012年全國電力工業(yè)年快報統(tǒng)計，2012年全國全社會用電量4. 96萬億千瓦時，同比增長了5.5%，增速比上年下降了6.5個百分點(diǎn)，各季度增速分別為 6.8%、4.3%、3.6%和7.3%，與同期GDP增速變化趨勢相吻合。 2013年，我國經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)趨穩(wěn)回升，帶動用電需求增速回升，預(yù)計國內(nèi)生產(chǎn)總值 增長7.5%-9.0%、推薦8.0%左右，相應(yīng)地全社會用電量同比增長6.5%- 8.5%、推薦7.5%左右。

預(yù)計年底全國全口徑發(fā)電裝機(jī)容量12.3億千瓦左右，全年發(fā)電 設(shè)備利用小時4700-4800小時，其中火電5050- 5150小時、較上年有所增加，全國電煤供應(yīng)總體平穩(wěn)，局部地區(qū)電煤運(yùn)輸偏緊。 中央經(jīng)濟(jì)工作會議確定了國內(nèi)生產(chǎn)總值增長7.5%左右的目標(biāo)，結(jié)合歷年來實(shí)際執(zhí) 行結(jié)果大多超過預(yù)期值的實(shí)際，綜合各方預(yù)測結(jié)果，初步預(yù)測2013年GDP增長7.5%- 9.0%、推薦8.0%左右，相應(yīng)全國全社會用電量增長6.5%- 8.5%，推薦5.33萬億千瓦時左右、增長7.5%左右。

除了經(jīng)濟(jì)增長對電力需求有影響之外，電力價格對電力需求影響也比較大。電力 價格是市場的杠桿，電價作為聯(lián)結(jié)電力供應(yīng)和電力需求的紐帶，對電力市場的需求具 有強(qiáng)大的調(diào)節(jié)作用。 使用適當(dāng)合理的電價水平和問 者和其他電力客戶從一個經(jīng)濟(jì)的角度上來調(diào)整用電需求的時間以及用電量。需求量達(dá) 到移峰填谷(包括移峰和填谷)時，可以降低高峰電力的負(fù)荷水平，提高客戶的用電 負(fù)荷率，從而促使客戶提高用電效率，并且讓電力系統(tǒng)負(fù)荷特性曲線發(fā)生有利的變化 。然而，如果電力價格不能準(zhǔn)確反映電力生產(chǎn)成本，那么不論使用何種電力價格方法 都能不能刺激客戶的積極性。

從電力消費(fèi)市場的角度來看，電力客戶的用電需求主要體現(xiàn)在三個層面：第一， 電力需求。客戶首先是需要充足合格的店力產(chǎn)品，這是最基本的需求;第二，服務(wù)需 求。客戶在要求電力公司提供合格產(chǎn)品同時，還希望獲得優(yōu)質(zhì)的電力服務(wù);第三，價 格需求。客戶在電力需求和服務(wù)需求的基礎(chǔ)上還希望能夠在價格上獲得滿意。這就是 電力需求的三個層面。

波特五力模型分析

1.行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者 郴州電力公司是郴州市國家電網(wǎng)湖南省電力公司下屬的子公司，郴州電力公司主 營電力供應(yīng)、管理，負(fù)責(zé)郴州市范圍內(nèi)的主要供電。但是隨著國家對電力市場的開放 程度的增強(qiáng)，競爭也變得激烈，其中主要競爭者為郴電國際電力發(fā)展有限公司。從數(shù) 據(jù)上來看，郴州電力公司占據(jù)了70%的市場份額，另外的30%歸郴電國際享有，現(xiàn)有的 市場格局基本上穩(wěn)定。 郴電國際是以經(jīng)營地方電網(wǎng)并以小水電為其主要電源的獨(dú)立配電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)，主 營業(yè)務(wù)為電力供應(yīng)和中、小水電綜合開發(fā)。

郴電國際的核心競爭力體現(xiàn)在：是以“綠 色能源”水電為主要電源的環(huán)保企業(yè)，首批完成了“廠網(wǎng)分開”并具有一定規(guī)模優(yōu)勢 的獨(dú)立配電網(wǎng)公司，符合國家電力體制改革的方向;公司具有優(yōu)越的市場優(yōu)勢和區(qū)位 優(yōu)勢，擁有廣闊的市場發(fā)展前景;公司具有獨(dú)特的反季節(jié)調(diào)節(jié)能力的水能資源優(yōu)勢; 公司依托聯(lián)合國國際小水電郴州基地，擁有國際化經(jīng)營的優(yōu)勢;公司積累了豐富的電 網(wǎng)管理和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富、年富力強(qiáng)的公司管理者和技術(shù)人才，保證了 本公司經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)拓展的順利推進(jìn)。但是長期以來，雙方為爭搶用戶尤其是郴州 市范圍內(nèi)的大客戶上，彼此滲透、彼此競爭，也產(chǎn)生了許多矛盾。郴電國際主要以電 力銷售為主，因此，在郴州市電力行業(yè)的營銷競爭情況還是比較激烈。具體的發(fā)展格 局還有變化的可能。

2.潛在進(jìn)入者 由于電力行業(yè)屬于關(guān)系國計民生的壟斷行業(yè)，受國家問 主要障礙有進(jìn)入壁壘、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資源要求、與規(guī)模無關(guān)的成本優(yōu)勢等進(jìn)入障礙。根 據(jù)國家的電力改革要求，在發(fā)電領(lǐng)域和行業(yè)內(nèi)開展公平競爭，不過在電力銷售行業(yè)還 是實(shí)行了部分壟斷。采用區(qū)域式分離的做法，也就是說對供電企業(yè)發(fā)放經(jīng)營許可證， 在一個營業(yè)區(qū)域內(nèi)只允許一家供電企業(yè)從事電力業(yè)務(wù)。但這種制度上的規(guī)則并不是一 成不變的，未來有可能通過改變立法，實(shí)現(xiàn)大客戶向電廠直接購電或客戶跨區(qū)域購電 ，而供電公司只能根據(jù)資產(chǎn)的依附性收取/過網(wǎng)費(fèi)。另一方面其他供電公司根據(jù)省級電 網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)的授權(quán)，以實(shí)現(xiàn)最大利潤為目標(biāo)，以有競爭力的價格吸引客戶到其供電營 業(yè)區(qū)內(nèi)辦企業(yè)，從而降低本地區(qū)電量銷售。

3.供應(yīng)商 目前郴州電力公司的供應(yīng)商包括直屬水電站、網(wǎng)內(nèi)電站(廠)、湖南省電力公司、南方電網(wǎng)公司等幾家。自電力體制改革以來,國家要求實(shí)行“場網(wǎng)分開”和“競價上 網(wǎng)”問 供電監(jiān)管較為嚴(yán)格。

4.替代品 電能是一種清潔的二次能源，也就是說與一次能源比較而言，在很多領(lǐng)域是具有 不可替代性的。但在某些特定的領(lǐng)域里，二次能源的電能仍然可以被一次能源替代。 典型的例子就是在消費(fèi)市場上，二者的競爭主要集中在一次能源的轉(zhuǎn)化問題，一次能 源(煤、油、天然氣、風(fēng)、太陽能)能夠運(yùn)用在工業(yè)制冷、熱水器、鍋爐等領(lǐng)域。在 郴州電力市場上與電力形成有力競爭的主要是煤炭和天然氣。鑒于電能的安全性和便 利性，替代能源市場份額并不大。

5.購買者討價還價能力 購買者主要是企業(yè)和個人，他們的需求主要是三個方面：居民生活用電，主要是 一些家用電器的電力消耗，這些都是剛性需求，因此需求彈性也比較小。并且個人用 電幾乎沒有討價還價的機(jī)會和能力;農(nóng)村用電，隨著郴州市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,以及近幾 年郴州市招商引資工作力度的加大,農(nóng)村用電量增長幅度較大;第三是工業(yè)用電，隨著 郴州市經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，工業(yè)用電的需求也越來越大。 在電力終端市場，如果是大客戶，也就是說用電量達(dá)到一定數(shù)量并且電力成本占 其很大一部分時，討價能力會相應(yīng)的增強(qiáng)，但是電力價格的制定幾乎不會有客戶的參 與，只能通過國家調(diào)控，因此總體來說電力市場討價還價能力作用還是比較薄弱的。