摘要: 在市場經濟條件下,電網企業需要根據電力產品的特點、樹立創新理念,探究管理創新的方法、策略。在進行管理創新的同時,選擇正確的電力營銷策略,從產品、價格、渠道及促銷策略等多個方面進行總體謀劃,引導電網企業走向可持續發展軌道。

1 電力營銷及電力商品的特點

(1)無形性。電力商品看不見,摸不著,只能通過其他指標如電壓、頻率、波形等來表現。

(2)非儲存性。一旦形成電力輸出,便無法儲存,電力商品的產、供、銷必須依靠各級電力輸送網絡來完成,電網則成為電力輸送的載體,電網的質量對電力商品的質量有重要作用。

(3)公用性。電力商品是社會經濟發展的基本經濟保障,出現供電故障會引起社會經濟生活的不穩定,全社會的經濟單位和社會成員都可以使用電力作為其能源。

(4)計量特殊性。電力商品必須使用電度表來計量交易數量,電度表的計量是交易雙方收付費用的主要依據,同時也成為電力商品交易雙方產生質量的焦點所在。

2　電力營銷理念創新

2、1　樹立全員營銷觀念

必須樹立以客戶為中心的經營指導思想,既考慮客戶目前需求又考慮客戶長遠利益和社會整體利益,這是使電網企業具備競爭力的關鍵工作之一。

美國市場學專家菲利普,科特勒設計了一個評判標準來衡量一個企業營銷機構的優劣,簡稱“POISE”標準。它表示觀念、組織、情報、策略和效率。由此可見,考察一個電網企業的首要標準就是觀念,即要求企業員工目標一致,上下同心,以滿足客戶需求為中心,建立高效、團結的服務團隊。

2、2　全面理解滿足客戶需求

(1)滿足客戶對電力產品的全部需求。客戶在消費電力時,不僅要求電能安全,電壓穩定,而且要求有周到的服務和適當的價格等。經營者要考慮客戶對電力產品的需求,實施整體產品策略。

(2)滿足客戶不斷變化的需求。客戶對電能產品的需求不會永遠停留在一個水平上,是不斷變化的。經營者要認識、研究、適應這種變化,提供客戶需求的新產品和服務。

(3)滿足不同客戶的需求。客戶需求各有特色的,需要進行有效的市場細分,了解不同層次消費者的需求,獲得較好的經濟效益。

2、3　樹立長期利潤觀點

電力營銷理念創新還體現在利潤的獲取與評價方面。電網企業應在滿足客戶的需求之中獲取預計的利潤,把營銷活動看成一個系統的整體過程。要滿足客戶的需求并達到長期利潤最大的目標,既要考察短期利潤目標,又要考察產品的市場占有率、投資收益率等指標;不僅要看到市場上存在的現實的消費者的需求,還要分析潛在的需求,以求得長期利潤最大。

2、4　改革內部管理機構

在現代電力營銷觀念下,應建立一個以滿足客戶需求為核心部門的整體系統,營銷部門擔負各營銷單位之問的協調工作,應運用市場營銷觀點制定營銷計劃。

3 電力營銷管理創新策略

管理創新是企業降低成本、提高效率的重要途徑,也是適應市場、改善服務,提高競爭力的必由之路。管理創新始于管理理念的創新,并通過制度創新和現代新技術應用來實現。

3、1　創造可供消費者選擇的用電環境

(1)利用3年-5年時間,針對不同類型的消費者,制定一套可供消費者自由選擇的電價機制。

(2)改革營銷業務的服務方式。在辦理新裝增容用電、交納電費、查詢用電、故障報修等項用電事宜時,提供多種可供消費者選擇的服務方式和方法,滿足消費者要求簡便、快捷服務的意愿。

(3)逐步開放售電市場,讓消費者最終有權選擇供應商。

3、2　建立為市場營銷服務的信息技術支持系統

信息技術支持系統是企業現代化管理的重要手段。2008年從國家電網公司層面,整體推行SGl86系統建設。建設SGl86營銷服務系統,是為了加強管理,提高效率,改善服務,監督工作質量,同時為開放售電市場,支持市場公平交易,做好準備。

3、3　改革電費抄、核、收管理模式

城鄉居民實現“一戶一表”,引起電費抄核收人員的大量增加。為解決這個問題,國外電力公司采用了委托社會抄表公司抄表的辦法。本論文網www.51lunwen.org整理提供電網企業應當認真研究和借鑒,采用合同形式委托社會抄表公司抄表和催費,并組建電費賬務處理中心,集中管理電費帳務,不僅可實現減人增效、降低成本,又可確保電費安全的好辦法。

4 電力市場營銷組合策略創新

電力商品作為一種特殊的商品,新的營銷理念要求其實行全新的市場營銷組合策略。

4、1 電力營銷的產品策略

4、1、1　提高電力商品的質量,滿足電力用戶的需求

從電源側可以采取以下措施:

(1)對老化機組進行技術改造和更新,提高發電機組的出力效果,以電力需求側管理思想為指導,提高設備完好率,降低發電成本。

(2)調整電源結構,關停小火電機組,實施以大代小舉措,大力發展大容量、高參數的發電機組。

(3)加強電源企業的科學管理,通過挖潛、減員、降耗、排障等一系列措施,降低電源企業的上網電價。

從電網側可以采取以下措施:

(1)大力加強主干電網的建設與改造,降低供電損耗。

(2)加快城鄉電網改造,降低線損等,提高輸電效果,減輕用戶負擔。

(3)采用計算機網絡管理,優化調度,合理分配電網流量流向,降低網損,實行電能量信息遠程采集。

4、1、2　引導創造電力商品的消費

(1)配合工業化進程,重點保證大的工業項目、新項目的電力供應,對用電大戶,電源企業、電網企業共同配合,開展電力直供的試點工作。

(2)配合居民消費轉型的變化,提高對城鎮居民生活能源消費的占有率。

(3)拓展城鄉居民用電延伸服務,例如推出用電保險、培訓等服務,增強用電安全感,引導電力消費。

4、2　電力營銷的價格策略

(1)分時電價策略。根據一天不同用電時段、制訂不同的電價價格,用電高峰和低峰采用不同電價。

(2)兩部制電價,即把電價分成基本電價和電度電價兩部分,實現增供擴銷。

(3)隨著農網改造的深入進行,拓展農村用電市場,通過加強對農村用戶的服務,使農村用電量不斷增加。

參考文獻

[1]尚金成,黃永皓,夏清,電力市場理論研究與應用[M],北京:中回電力出版社,2002

[2]胡兆光,綜合資源戰略規劃與需求側管理[M],北京:中國電力出版社,2007

[3]王哲,淺議電力市場營銷理念及策略[J],黑龍江電力,2007