水處理成為環保市場最具發展空間的細分領域之一。

　　海絲商報記者 林超連 “環保政策縮緊，水處理這個領域的市場明顯更大了，但扎進來拼搶的人也更多了。”從去年下半年以來，泉州碧藍環保科技股份有限公司董事長林炳金能明顯感受到本土環保市場正在變得熱鬧起來。
　　一直以來，作為環保板塊的重要元素，水處理產業孕育著無數機會。依托石材、水暖、鞋服等工業企業，南安水處理產業的發展雖說體量不大，但也誕生了包括碧藍、天龍等幾家在業內頗具實力的環保企業。
　　近兩年來，隨著國家對環保政策的縮緊，工業、農業污水處理領域衍生出了一塊巨大的市場蛋糕，一時間水處理產業市場一片繁榮。這其中，既包括新涌進的競爭者，也不乏跨界經營的攪局者。不斷推陳出新的產業風口，帶來水環境治理成效的節節攀升，如何在日漸激烈的競爭格局中凸顯自己的特色優勢，成為南安環保企業突圍市場的關鍵。
　　外部企業跨界攪局
　　2018年，水處理領域的掘金者依舊抱著熱情不斷涌入。尤其是在產業邊界不斷變得模糊的當下，跨界攪局者也不少。在南安，包括石材機械等多個領域內的企業，也紛紛進軍水處理行業，意欲在日漸激烈的市場中分一杯羹。
　　最先跨界的是老牌建材機械企業群峰機械。去年，群峰在污水處理領域課題上取得了重大突破。該公司研發的“多功能污水處理車”通過了中國高科技產業化研究會的科技成果評定。這意味著群峰機械邁開了搶奪水處理市場的步伐。
　　實際上，群峰在污水處理技術上儲備依舊。早在2015年，公司就敏銳地察覺到了水處理市場的前景，并于當年和廈門理工學院合作，就城市下水道清淤的難題展開課題研究，并一起研發污水處理車。
　　經過一年多的技術攻關，群峰機械最終掌握了污水污泥一站式綜合處理的關鍵技術，實現了相關技術的集成應用，提高了處理效率，節省了處理成本，避免了二次污染。
　　該公司總經理助理張建海告訴記者，目前國內很多城市下水道清淤都采用人工，為了追求效益，很多工人將污泥清理搬運后隨意排放，造成二次污染。
　　群峰開發的污水處理車，則可以將城市下水道的垃圾實現固液分離，并對分離出來的污水進行凈化，達到城市下水道管網的排放標準。處理過后的固體廢渣，則可作肥料使用，一舉兩得。
　　“我們的產品研發主要還是從市場需求出發。”張建海告訴記者，群峰機械即將在市場推出多功能污水處理車，填補國內市場空白。
　　同樣跨界“打劫”的，還有來自水頭的萬福控股。去年在水頭舉行的石博會上，萬福控股在展示自己的拳頭產品石材機械之余，也帶來了新的污水處理設備。不過，與群峰等企業的跨界不同，萬福的水處理設備，主要集中運用在石材產業上。
　　“我們很看好這個市場，目前我們的技術理念得到了很多同行的認可，相信這會是萬福控股未來的一個增長點。”談及跨界的初衷，該公司董事長李群生坦言是大勢所趨。“這兩年來，環保風暴讓很多石材企業開始重視這一領域，這也進一步催生了環保設備市場。”李群生說，他們將研發一款結合了排污、除塵等功能的新產品，深挖石材環保設備市場。
　　參差不齊給市場帶來“傷害”
　　一邊是越來越多的企業跨界“打劫”，一邊是新的攪局者源源不斷涌入。記者查找發現，近兩年來，南安市面上涌現出打著污水處理、中水回用名號的企業，大大小小不下20家。
　　在水處理領域深耕10多年的林炳金對這兩年市場的紅火感知最為明顯。“生意更好做了，但搶市場的人也明顯增多了”。
　　顯而易見的是，從去年開始，南安本地就冒出了多家環保企業。“光水處理這塊就有五六家。”不過，在這些分羹的新競爭中，林炳金發現，除了幾家是原先的同行“自立門戶”出去單干的，其余大部分是半路出家。
　　這也是讓他感到擔心的地方。對賣方而言，林炳金認為在環保的風口上，容易產生很多頭腦發熱的創業者。“很多新加入的企業其實對這個產業不了解，純粹是看到有市場，就進入了這個行業，準備不足，這也從一定程度上說明了環保產業的發展前景和參差不齊的現狀。”
　　更讓人擔憂的是，參差不齊的攪局者，也容易給已經成型的市場帶來傷害。林炳金透露，此前，泉州一個客戶曾花近20萬元購買一套環保設備，但因為廠家設備沒有售后服務，客戶自己又不會安裝，導致設備直接成為一堆“廢鐵”。
　　“因為現在做環保準入門檻降低，很多資質都取消掉了，甚至連注冊資金都不需要，所以出現了不少沒有生產能力、技術團隊的企業，給環保市場帶來了一定的傷害。”林炳金說。
　　泉州天龍環境有限公司負責人也表示，近兩年來，泉州本土在水處理裝備制造、中水回用、水生態系統修復等多領域的確誕生了很多新企業。“如果能保持同臺競技的局面也不錯，但的確不排除有些不專業的企業破壞了市場。”
　　上述兩家企業均建議，對于當前有些紅火的環保市場，投資者還是應該保持理性，在做好技術儲備之前不要盲目跟進。而對那些有環保需求的企業，在購買環保設備時應該多參觀一些工程案例。“對環保公司來說，有一些成功的工程案例也非常關鍵。從去年開始做養豬場環保設備以來，碧藍通過在南安、江西等地打造起樣板工程，并以此作為打開市場的基礎。”林炳金說。
　　細分市場成突破口
　　作為高端成長型產業之一，水處理產業正迎來春天。盡管水處理市場一片繁榮，吸引新企業不斷進入，但多數企業目前仍未找到量體裁衣的商業模式。
　　為了在市場競爭中搶占領先優勢，碧藍除了圍繞水處理設備不斷開發新品之外，也正在不斷根據市場熱點探尋新的商業模式。
　　尤其是近兩年來，轟轟烈烈的“廁所革命”正在發力，從旅游領域擴展到生活全域，從城市中心擴展到普通鄉村，給水處理產業也帶來了無限商機。業界人士預測，未來3年，廁所產業將成為環保行業的新金礦，催生千億元市場。
　　與浙江專業環保企業強強聯合，碧藍也從廁所革命中挖到新的商機。該公司研發的移動式液體垃圾處理設備，將水處理技術與液體垃圾處理技術相結合，成為城市、農村化糞池污水處理的“新型武器”，為“廁所革命”的推進添了一把火。
　　“在日漸激烈的競爭中，找到一個細分市場集中發力是我們的突破口。”林炳金透露，當前，碧藍除從水處理出發，也還在對養豬場的環境改善研發相關裝置。目前，該設備已經進入試驗階段，對于提高豬的生產速度以及成活率有顯著效果。
　　“環保產業對南安企業來說很好切入。在南安，能和節能環保產業結合的，就涵蓋石材、水暖、裝備制造幾大主流產業，如果能專注其中一個細分市場，市場空間非常大。”談及環保企業的市場突圍，亞洲中小企業經濟發展研究會秘書長范志強如是說。