電商、微商、O2O 門檻從來就不低
近日在株洲的報紙和網(wǎng)絡(luò)上看到了兩則截然相反的報道。一則說雙十一的時候,在株洲的優(yōu)勢項目女褲女裝上,此次蘆淞服飾的表現(xiàn)遠不如杭州、廣州、鄭州等競爭對手,十分低調(diào);另一則中,某本地電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)開張了
近日在株洲的報紙和網(wǎng)絡(luò)上看到了兩則截然相反的報道。一則說雙十一的時候,在株洲的優(yōu)勢項目女褲女裝上,此次蘆淞服飾的表現(xiàn)遠不如杭州、廣州、鄭州等競爭對手,十分低調(diào);另一則中,某本地電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)開張了,而它的營銷總監(jiān)說,電商是當下門檻非常低的一種銷售方式。
一個表現(xiàn)低調(diào),一個門檻極低,看似悖論,其實恰恰直擊了當下大多數(shù)人的認知誤區(qū)——網(wǎng)上有個店,就是電商。
就拿電商最基本的網(wǎng)購來說,淘寶當年擊敗海外巨頭eBay,核心并非它有海量便宜貨,而在它不要“門面費”。這就是所謂的門檻低了,低到人人都能開店。而現(xiàn)在,微商興起后,這個門檻更低到連貨物都不必自己儲備了,就能電商一把。
時下大熱的O2O也是如此,它其實也是電商,但它不服務(wù)全國,而是目標本地,提供本地生活化服務(wù)。然后,在愚目之所及,遍地O2O開花,送外賣、賣門票、玩洗車、訂餐位,不足而已。但這些玩法,其實僅僅是過去電話點餐的一個升級版,充其量不過是多了一些“菜品”的圖片引人垂涎罷了。
無論是網(wǎng)購、O2O還是廣義上的電商,它真正的門檻在哪?其實就在于它并非只是簡單地方便了消費者掏錢,更是顛覆了消費者的需求。過去,我們想購買一本書,跑遍書城不可得。而電商長尾讓這本書能夠直達我們面前。諸如此類的網(wǎng)購,讓我們可以獲得自己原本難以獲得的資源,這是起手式。
過去,我們洗衣服,簡易裝自己動手,豪華裝送去干洗,但諸如e袋洗這樣的洗衣O2O,就打破了這一狀況,讓自己沒足夠陽臺空間、沒足夠剩余時間的忙碌白領(lǐng),樂意將平常衣物,塞入一個袋中便宜“干洗”,這就是顛覆,所以比起,其他上網(wǎng)攬生意、依然做著豪華衣物清洗的干洗店,更成功。
這就是電商的門檻,或者說是互聯(lián)網(wǎng)+的門檻,它從來就不低。
至于微商,真心不愿意多提它,因為一個人的朋友圈,不會超過500人,再多也就維護不下去了。試想,一個500人的小社區(qū),你的微商,也就是個小賣部而已。何況你還只賣面膜,不賣可樂。

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