之旅

國合洲際能源咨詢院

院長  王進

分布式光伏未來的前景

今天我們跟大家談一談分布式光伏有沒有前景？分布式光伏未來的前景在哪里？有人
認為光伏搞得太多了，真的有太多嗎？大家很糾結這是不是真的。

在談光伏的規(guī)劃的時候，我們也在糾結。光伏行業(yè)到2020年我們要做到160GW，其中
分布式60GW，而這160GW并不是頂天而是最基本的，所以還有很大的發(fā)展空間。我
們也知道現(xiàn)在出現(xiàn)很多問題，西北限電嚴重、補貼問題等，但我們還是希望分布式光
伏能發(fā)展得更快更好一些，從為達到2020年的目標這個角度來講，分布式光伏應該要
大力栽培！

山東作為我國的光伏大省，分布式能源基本上實現(xiàn)了滿發(fā)滿用，山東是光伏行業(yè)的圣
地、福地，而這次活動選擇在曲阜，是有號召力的。希望借這次活動，我們學一學十
一科技、九朗的經(jīng)驗，學一學山東的每一個村、每一個鎮(zhèn)、每一個工業(yè)園區(qū)的分布
式光伏的優(yōu)點。

現(xiàn)在的分布式光伏僅僅是個開始，到2020年還有一段時間，未來有更廣闊的空間讓
我們去分享，讓我們去投資，讓我們去發(fā)展，讓更多的分布式光伏出現(xiàn)。而且這個
行業(yè)我們既要快也要好。分布式光伏有別于地面電站，地面電站相對比較簡單，特
別是沙漠地帶、廣闊的草地，設計沒有那么復雜。可分布式光伏和地面電站有很大
差異，每個場景、每個屋頂、每棟房子情況都不一樣。未來的光伏+，例如在魚塘等
，這些情況就非常的講究，不同的條件需要不同的專業(yè)人員，有很多技術要求。而
且分布式光伏在選型上面又非常講究，還要追求屋頂質量，以便獲得最高效的發(fā)電
率，所以我們要優(yōu)選設計、優(yōu)選組件、優(yōu)選逆變器等等。用最好的產品，融資租賃
公司、銀行也就沒有任何理由不來選擇我們。

無錫十一新能源投資有限公司

總經(jīng)理  余才志

機會大、難度大、創(chuàng)新空間大

十一科技是我國最大的光伏產業(yè)設計院，最全面的現(xiàn)代物流設計院，在我國最著名的
企業(yè)家趙振元同志的帶領下，我們在此基礎上向投資出發(fā)，按照趙董的戰(zhàn)略要求，服
務與投資雙輪驅動，這就是無錫十一能投在十一科技的支持下向光伏新能源方面發(fā)展。

剛才王所提到了我們去年設計了7.45GW，今年我們設計將更多，總包今年要達到800
-900MW以上。今年由于我們設計的領域、設計的區(qū)域和不同的客戶，使我們在投資
方面有了更多的感受：

首先，機會大。體現(xiàn)在：國家支持，尤其是支持分布式。十三五規(guī)劃中我們有60GW
的分布式空間；而到2030年，國家提出了一個期望，這將在更長的時間里給未來的我
們帶來希望，到2030年之前，我們將都有更大的發(fā)展；其次是企業(yè)專利，現(xiàn)在的企業(yè)
自己干，包括國際企業(yè)如蘋果公司等；再有就是百姓喜歡。

第二個，難度大。商用分布式涉及到的企業(yè)、商業(yè)與客戶之間需要做良好的溝通，考
慮項目實現(xiàn)最大的收益，使雙方的關系能夠延續(xù)。

第三個，創(chuàng)新空間大。商用分布式面臨需要快速、高質量、高效率的推進項目，而其
難度大、時間緊、分布式較分散，可靠的優(yōu)質資源相對較少，空間結構無法滿足等因
素與問題，所以更需要在技術、模式、合作關系、后期管理上進行創(chuàng)新。

北京九朗新能源科技有限公司

總經(jīng)理  徐加生

資源、資金各方面獲取非常困難 

我長期從事發(fā)電行業(yè)工作，先后從事過火電、生物質發(fā)電、風電、地面光伏、分布式
光伏，單體容量越做越小（王所：掙的錢越來越多），但越來越清潔。2011年我出來
創(chuàng)業(yè)，最大的感受是初創(chuàng)企業(yè)對資源、資金的獲取非常困難。很多人認為做分布式光
伏是非常簡單的一件事，但實際上還是非常困難的，需要協(xié)調的事情非常多，主要體
現(xiàn)在項目好干，但關系難協(xié)調，資源需要整合，各方利益需要協(xié)調，從市場角度說
分布式市場一定是合作共贏的，最終發(fā)展一切由市場決定。

再者，做分布式要有激情，同時要專注、有恒心。要有奉獻精神，賺錢不是唯一終極
目的，要為社會、為他人做出貢獻。另外，目前市場上參與分布式光伏的公司和人員
比較多，各有分工，建議各環(huán)節(jié)都要加強學習，增強專業(yè)性，為下一個環(huán)節(jié)負責，最
終交付高品質的電站，多發(fā)電量才是好電站。做好的服務，好的建設，促進整個產
業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。

中核（南京）能源發(fā)展有限公司

總裁助理  黃傳忠

 能源最好的方式是融入分布式 

我是第三次來到曲阜，山東德州人，上學畢業(yè)后在江蘇工作。山東是電力能源大省，
新能源也走在國家的前面。2008、2009年大型地面、分布式光伏剛起步，江蘇和山
東就積極推進國家政策。我們公司是專門從事光伏電站，王所說談談失敗的教訓，我
覺得其實真的是沒有一個行業(yè)像光伏如此的磨煉、鍛煉人，需要各種本事。大家能夠
一直堅持做光伏，非常值得欣慰。

光伏是個好東西，但是我們國家是從東到西，從南到北的發(fā)展規(guī)劃，做光伏的幾個條
件土地、陽光、消納、電網(wǎng)，還要人才。陽光和土地在西部，技術、人才、消納主要
在東部，為此，能源最好的方式是融入分布式。分布式光伏自給自足，自發(fā)自用，同
時，分布式的能量是同步進行的，再此基礎上，希望大家關注分布式、光伏的發(fā)展。 

艾伏新能源科技(上海)股份有限公司

董事助理  張忠樂 

技術升級、質量久經(jīng)考驗、

合作模式多元化 

2013年之前，艾伏逆變器主要應用于在意大利、西班牙、英國、澳洲、日本等海外市
場，2013年之后轉戰(zhàn)國內市場。在國外項目運行多年積累的經(jīng)驗，使我們不斷追求技
術的提升，也使質量更經(jīng)得起考驗。我們會對合作企業(yè)進行專業(yè)的培訓和指導，將逆
變器的配搭、逆變器手冊、細節(jié)、重要參數(shù)等進行詳解，并采用一對一的方式來指導
企業(yè)操作。

我們與十一科技這樣的領軍型設計院合作，進行互相交流、學習。在為廠家設計電站
的過程中，遇到的種種問題，我們都遇到過，并已經(jīng)對設備配置進行了改良和優(yōu)化。
我們在融資方便也取得較大進步，企業(yè)本身的現(xiàn)金流可以滿足產業(yè)鏈發(fā)展中的補充。
我們逆變器的智能監(jiān)控技術在光伏系統(tǒng)中的應用進行了巨大改革和升級。

國內逆變器市場的競爭非常強，但我們不會走低價路線，唯有在技術上做到不斷創(chuàng)
新，使我們的質量經(jīng)得起市場的檢驗。我們也會選擇與理念合拍的企業(yè)進行深度合
作，進行多元化的交流和溝通。

平安國際融資租賃有限公司

能源事業(yè)部  劉玉龍

項目質量硬、發(fā)電量有保證、現(xiàn)金流充足 

公司事業(yè)部成立初期，我們的客群主要是煤炭、鋼鐵及央企的地面電站，隨著分布式
光伏發(fā)展越來越快，我們開始與行業(yè)內有經(jīng)驗的客戶開展較大的分布式光伏項目合作
。在2016年期間，我們投放了十幾個項目，以2、3MW左右的項目居多。在2016年
11月，我們的存量資產達到1000億。

優(yōu)秀的電站項目需要具備三個要素：1、電站項目的質量要過硬，才能保證后期發(fā)電
量；2、區(qū)域的選擇不同，自發(fā)自用、余電上網(wǎng)的模式不同，電站發(fā)電量有保證才能
使后續(xù)收益有保障；3、現(xiàn)金流有保證，可以避免各環(huán)節(jié)的更多風險。

不論是國有企業(yè)還是民營企業(yè)，我們選擇合作的標準不是企業(yè)規(guī)模，而是要看項目質
量的好壞。調查一個項目是否符合中小企業(yè)融資租賃的要求，我們會進行實地考察，
對項目進行評估和風險檢測等，最后再決定項目的取舍。我們更傾向于選擇獨立的項
目投資公司進行長期合作。