M：漢能從開始進(jìn)入美洲市場(chǎng)，到現(xiàn)在已經(jīng)多久了？

E：漢能美洲公司是2010年設(shè)立，至今近8年了。

M：請(qǐng)介紹漢能在海外的布局情況。

E：漢能在全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都設(shè)有研發(fā)中心、生產(chǎn)和銷售團(tuán)隊(duì)。漢能在美國(guó)擁有Alta Devise、GSE和MiaSolé Hi-Tech研發(fā)中心；在德國(guó)和瑞典設(shè)有Solibro Hi-Tech研發(fā)中心和Solibro Research AB研究機(jī)構(gòu)。同時(shí)，漢能在中國(guó)的北京、成都、武進(jìn)分別設(shè)有技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)中心。2012年6月，漢能收購(gòu)德國(guó)Q-CELLS子公司、銅銦鎵硒(CIGS)薄膜電池制造商Solibro；2013年1月，漢能完成對(duì)美國(guó)MiaSolé的并購(gòu)，并于同年7月完成了對(duì)Global Solar Energy的收購(gòu)；2014年8月，漢能完成了對(duì)美國(guó)Alta Devices的收購(gòu)，至此，漢能初步形成了全球薄膜太陽(yáng)能技術(shù)整合的布局。

目前，漢能在美國(guó)、歐洲、日本、亞太等多個(gè)地區(qū)設(shè)有業(yè)務(wù)開發(fā)和銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣和銷售。

M：漢能布局海外的戰(zhàn)略意義是什么？

E：首先是全球技術(shù)整合，把最先進(jìn)的薄膜太陽(yáng)能技術(shù)變成我們長(zhǎng)期發(fā)展的動(dòng)力。

漢能在進(jìn)入太陽(yáng)能市場(chǎng)發(fā)展時(shí)已經(jīng)進(jìn)行了較為全面的分析，從全球太陽(yáng)能發(fā)展的過(guò)程看，歐洲是光伏最早開發(fā)的市場(chǎng)，有著良好的政策支持和市場(chǎng)環(huán)境；美國(guó)擁有先進(jìn)的技術(shù)，市場(chǎng)容量巨大。同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的金融模式、業(yè)務(wù)模式和市場(chǎng)營(yíng)銷模式對(duì)太陽(yáng)能業(yè)務(wù)發(fā)展都至關(guān)重要。因此進(jìn)行全球技術(shù)整合對(duì)于漢能來(lái)說(shuō)尤為重要。

現(xiàn)在，通過(guò)技術(shù)整合，漢能的技術(shù)已經(jīng)處于全球領(lǐng)先地位。中國(guó)、日本、印度等亞太地區(qū)也已經(jīng)成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，這些都是我們布局取得的成果。

M：一個(gè)中國(guó)能源公司的出海，一定會(huì)面臨很多問(wèn)題，那么在美國(guó)，漢能需要解決什么樣的問(wèn)題？

E：任何跨國(guó)企業(yè)的管理，都會(huì)在文化、交流、思維模式等方面面臨挑戰(zhàn)。除此以外，各個(gè)國(guó)家的政策對(duì)企業(yè)發(fā)展也有巨大影響，特別是太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)，這里面涉及到能源政策、稅收政策、保護(hù)主義等等。雖然漢能的薄膜產(chǎn)品沒有直接受到懲罰性關(guān)稅影響，但對(duì)應(yīng)整體太陽(yáng)能市場(chǎng)的拓展而言，影響還是存在的。

Play and Plug 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

M：漢能是怎么解決這些問(wèn)題的？如何和當(dāng)?shù)刭Y源相結(jié)合？

E：本地化是我們?cè)诤Ｍ忾_展業(yè)務(wù)的基本原則。我們一線的業(yè)務(wù)人員，都是在當(dāng)?shù)卣衅傅模麄兘M成了熟悉當(dāng)?shù)匚幕⑹煜ぬ?yáng)能行業(yè)、了解當(dāng)?shù)靥?yáng)能政策的銷售團(tuán)隊(duì)。此次參加Plug and Play的“孵化器加速器”活動(dòng)，可以讓我們更多地接觸美國(guó)當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)新企業(yè)、投資人、清潔能源企業(yè)人士，更好地融入美國(guó)商業(yè)環(huán)境，加快我們業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，不斷打開新的合作領(lǐng)域。

M：太陽(yáng)能作為一種非常有潛力的新能源，現(xiàn)在還沒有成為世界能源供應(yīng)的主要力量。那么您期待需要多久，太陽(yáng)能才能成為世界能源發(fā)展的主流？

E：改變現(xiàn)有的大企業(yè)運(yùn)行模式是非常重要的。我們知道以石油、煤炭為主的化石能源發(fā)電已有將近兩百年歷史了。很多人的思維模式和企業(yè)的利益模式都建立在這些能源上。改變能源模式，會(huì)讓很多人的切身利益受到?jīng)_擊。但是以太陽(yáng)能為主的清潔能源發(fā)展趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的，美國(guó)能源部SUNSHOT 2030計(jì)劃，預(yù)期到2030年太陽(yáng)能發(fā)電占全部發(fā)電量可達(dá)20%，2050年達(dá)到40%。

另外，隨著漢能柔性薄膜技術(shù)的發(fā)展和普及，人們可以從各種各樣的途徑享受太陽(yáng)能發(fā)電，從穿戴用品、移動(dòng)充電到離網(wǎng)系統(tǒng)，人們將不斷減少對(duì)大型電網(wǎng)的依賴。

川普宣布美國(guó)退出巴黎氣候協(xié)定

M：下面是一個(gè)時(shí)效性很強(qiáng)的問(wèn)題，美國(guó)這屆的川普政府準(zhǔn)備退出巴黎氣候協(xié)定，你覺得對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)和漢能有什么樣的影響？

E：美國(guó)退出巴黎氣候協(xié)定對(duì)世界清潔能源產(chǎn)業(yè)有著明確影響，但是我們還要繼續(xù)觀察美國(guó)在退出后的后續(xù)政策變化，以此才能判斷對(duì)漢能在美國(guó)及相關(guān)地區(qū)的影響力度，進(jìn)而我們將對(duì)市場(chǎng)開發(fā)做出適當(dāng)調(diào)整。畢竟，清潔能源的發(fā)展，如果沒有國(guó)家政策支持的話，市場(chǎng)發(fā)展速度將會(huì)明顯下降。

從太陽(yáng)能行業(yè)角度看，漢能也會(huì)持續(xù)推進(jìn)技術(shù)革新。漢能基于掌握的薄膜太陽(yáng)能技術(shù)，營(yíng)造了一個(gè)太陽(yáng)能產(chǎn)品、應(yīng)用、研發(fā)“生態(tài)圈”，讓眾多中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者在漢能產(chǎn)品和技術(shù)基礎(chǔ)上，可以不斷創(chuàng)新開發(fā)出新產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大太陽(yáng)能產(chǎn)品的種類和應(yīng)用途徑，讓太陽(yáng)能和清潔能源發(fā)電模式變得更加豐富、成本變得更低，讓大家都能夠負(fù)擔(dān)。這將有可能降低企業(yè)對(duì)國(guó)家補(bǔ)貼和政策支持的依賴。

M：相較于其它新能源，太陽(yáng)能有什么優(yōu)勢(shì)？

E：太陽(yáng)能比任何清潔能源都更加接近我們。比如，水力發(fā)電對(duì)環(huán)境的要求很大，需要在水資源豐富的特定位置才可以實(shí)現(xiàn)；氫能對(duì)提取、儲(chǔ)存和輸送等要求嚴(yán)格；而太陽(yáng)能可以在任何有陽(yáng)光地方發(fā)揮作用，利用范圍十分廣泛。打個(gè)比方，你在背包上加一個(gè)薄膜太陽(yáng)能發(fā)電紙，在太陽(yáng)下隨時(shí)可以給你的iPad和手機(jī)充電。人們?nèi)粘Ｉ罾锏暮芏鄨?chǎng)景都可以直接應(yīng)用太陽(yáng)能，除了太陽(yáng)能充電包、背包，還有衣服、帽子，以及自行車、汽車、船、無(wú)人飛機(jī)、公共汽車、卡車、房車、水面、建筑物、停車棚等等，甚至道路都可以鋪上太陽(yáng)能板。

M：在能源領(lǐng)域，你覺得還有其它什么技術(shù)可以影響這個(gè)產(chǎn)業(yè)？

E：應(yīng)用技術(shù)發(fā)展是一個(gè)方面，即如何將太陽(yáng)能與社會(huì)生活結(jié)合。此前我們做了很多工作和開發(fā)，豐富的應(yīng)用方式就會(huì)帶來(lái)很多改變，比如共享單車+漢能薄膜太陽(yáng)能，就可以重新定義出行。我們與汽車、電動(dòng)車、船、卡車、餐車結(jié)合，制造出更便捷、更節(jié)能的產(chǎn)品；將百葉窗和柔性太陽(yáng)能組件結(jié)合，會(huì)讓更多的房屋享受太陽(yáng)能帶來(lái)的動(dòng)力。

M：漢能對(duì)未來(lái)能源產(chǎn)業(yè)的思考？

E：全球能源枯竭的加劇，將對(duì)未來(lái)的能源格局產(chǎn)生非常大的影響。清潔能源是一個(gè)不可阻擋的趨勢(shì)，因?yàn)樗懈S富的應(yīng)用模式、能源管理模式。清潔能源可以減少社會(huì)對(duì)整個(gè)電網(wǎng)的依賴，這里面的發(fā)展空間是非常大的，比如儲(chǔ)能、智能化能源管理等，不同領(lǐng)域的技術(shù)與清潔能源結(jié)合，可以讓能源更快地到達(dá)每個(gè)終端用戶的手上，讓能源的生產(chǎn)、使用、分享更加靈活方便。

M：我們知道漢能在中國(guó)開發(fā)了家用太陽(yáng)能市場(chǎng)，建立了包括直營(yíng)+經(jīng)銷商在內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)很多戶用太陽(yáng)能系統(tǒng)以及便攜式移動(dòng)能源產(chǎn)品，如充電背包、充電折疊紙等。這些情況你可以大概介紹一下嗎？

E：漢能是最早在中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)家用光伏系統(tǒng)銷售的企業(yè)之一，我們的產(chǎn)品技術(shù)和品牌在市場(chǎng)上認(rèn)知度非常高。現(xiàn)在，越來(lái)越多的光伏企業(yè)也意識(shí)到了家用市場(chǎng)的重要性，都在積極進(jìn)入。這對(duì)于民用市場(chǎng)培育和發(fā)展是一個(gè)很好的趨勢(shì)。而將產(chǎn)品推向消費(fèi)大眾則是漢能的一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略是基于我們的技術(shù)和產(chǎn)品在移動(dòng)能源領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)而產(chǎn)生的。我們的柔性太陽(yáng)能組件超輕、柔軟、高轉(zhuǎn)化率，可以與眾多的公眾生活類產(chǎn)品相結(jié)合，為其提供電力補(bǔ)充。

我們相信，我們的產(chǎn)品在為現(xiàn)有產(chǎn)品提供新的動(dòng)力來(lái)源的同時(shí)，也在推進(jìn)很多產(chǎn)業(yè)的能源升級(jí)和換代，這也推動(dòng)了清潔能源逐步取代化石能源的社會(huì)能源發(fā)展步伐。

來(lái)源：Xtecher