“互聯網+農業”一定會成為推動農業經濟轉型升級、促進農民增收致富的新引擎

昔日提籃叫賣，今朝上網營銷。在大數據時代，不少農民用那雙握了幾十年鋤頭的手去觸摸電腦鍵盤，在互聯網上學習科技知識、了解市場信息，主動調整自己的生產結構使之與市場需求接軌。可以說，時髦的網絡營銷方式對廣大農民發展生產、改善生活正起到越來越積極的作用。

不過，伴隨著“互聯網+農業”的發展，一些煩惱也陸續出現。眾所周知，夏季是一年中蔬菜瓜果上市量最多的季節，不少農民都忙著在互聯網上給自己種植的水果找“婆家”。而在某縣的幾家水果種植專業合作社里，果農們卻愁容滿面。原來，他們種植的葡萄、早熟梨雖早早地擺上了“網絡貨架”，卻總賣不出去，銷售價格一降再降，依然少有人問津。是產品質量差嗎？不是。他們生產的水果都是無公害農產品，但就是收不到足夠的網絡訂單。筆者在調查后得出一個結論，那就是農產品網絡銷售的“最后一公里”沒有打通。比如，沒有快遞代理，運輸成本高；沒有好品牌，知名度不高；沒有冷庫設備，缺乏銷售技巧；等等。

鼠標一點，訂單就來。這種理想狀態決不是簡單地把農產品的照片和價格貼在網頁上就能換來的。從筆者在農村基層了解的情況來看，農產品網絡銷售的“最后一公里”難題在一些農村地區不同程度地存在著。對此，省農業部門的專家指出，農產品“上網”只是解決了市場信息不對稱的問題，也就是說，這僅僅是讓更多的人知道了你有這么好的產品、怎么跟你聯系收購等。而當農民剛剛借助互聯網解決了信息不對稱等問題后，還不等他們完善物流、售后等服務，同質化競爭就已經開始了，甚至在某種農產品剛上市不久，一些APP（安裝在手機上的應用程序）平臺上就打起了價格戰。對剛開始“觸網”的農民來說，這是全新的市場領域，如果缺乏應有的營銷理念和技術手段，當然會面臨產品滯銷的困境。

盡快打通農產品網絡銷售的“最后一公里”，除應引導農民主動適應市場競爭環境外，相關部門應積極主動地給予一定的幫助。某地一家水果種植專業合作社的負責人向筆者反映，合作社生產的葡萄在質量方面沒問題，但是名氣不行，同樣的東西價錢差太多了。曾經有外省的客商專門到這家合作社收購葡萄，運回去后就貼上別的標簽，每斤葡萄的價格馬上漲了兩至三元。這個負責人非常希望當地農業部門能主動指導農民開展標準化種植，幫助合作社申報商標品牌，使當地農民種植的葡萄賣出好價錢。實事求是地說，一些部門主動服務農民的意識還不到位，應對突發情況往往是后知后覺，而農民的抗風險能力較弱，一旦問題發生，可能等不到解決，損失就已經不可挽回了，嚴重的還會傷害到當地整個產業的發展。對此，相關部門應予以足夠的重視。

要讓“互聯網+農業”盡早成氣候，物流也是個亟待解決的大問題。在某個家庭農場，筆者看到，農場主人在產品介紹中專門寫下了“購買者需自行攜帶運輸車和包裝箱”的字樣，當地物流不便的現狀可見一斑。而從全省的一些地方來看，雖然鄉村公路網絡已基本形成，但物流配送網絡的建設相對滯后。當前，大多數第三方物流公司的物流網絡只能覆蓋到縣城周邊，許多鄉鎮被排除在物流公司的業務范圍之外。因此，相關地方要把完善物流配送網絡作為推動農村電子商務發展的一項重要工作，科學規劃物流配送的線路和節點，使其覆蓋面更廣。要結合物流配送網絡建設，引導、支持企業或農民建設保管倉庫、流通倉庫等，使物流速度更快、效率更高，農民應對市場風險的能力更強。

當前，“雙創”熱潮正席卷全國，相關地方和部門還應該在農村電子商務培訓方面下真功夫，而不能搞紙上談兵那一套。比如，培訓要在真實的網絡購物環境中進行實際操作演示，介紹農村電子商務平臺的運營模式、網店的注冊維護等相關知識。同時，要注重與農民互動，現場教會農民如何在后臺操作、如何在線上簽訂協議等技能，提高農民的電子商務實際操作水平，使其能把農產品盡快賣出去、賣出好價錢。我們有理由相信，只要農產品“上網”的“最后一公里”被打通，“互聯網+農業”一定會成為推動農業經濟轉型升級、促進農民增收致富的新引擎。