2016年3月，土地流轉(zhuǎn)交易平臺土流網(wǎng)宣布完成1.5億B輪融資，由復(fù)星集團(tuán)旗下復(fù)娛文化與經(jīng)緯中國領(lǐng)投；

2017年1月，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺農(nóng)分期宣布完成1億元B輪融資，由BAI領(lǐng)投，真格基金及部分老股東跟投；

4月，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)公司佳格天地宣布完成6000萬元A輪融資，由DCM領(lǐng)投，磐谷資本、經(jīng)緯中國等跟投；

6月，農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺“大豐收農(nóng)資商城”宣布完成2億元B輪系列融資，由蘭馨亞洲、華創(chuàng)資本領(lǐng)投，經(jīng)緯中國繼續(xù)跟進(jìn)。

這一個個重磅消息無不向外界傳遞出投資界對農(nóng)業(yè)行業(yè)的投資熱度不減。從2014年生鮮電商熱潮，到2015年BAT下鄉(xiāng)刷墻開始，涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)中生鮮電商、農(nóng)特微商、農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈、農(nóng)資電商成為行業(yè)主角，而2016年則以“農(nóng)業(yè)+服務(wù)”為目標(biāo)的SAAS服務(wù)、金融、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等B2B模式開始逐步興起，到了2017年，一線投資機構(gòu)開始重點挖掘培育各個垂直細(xì)分領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)獨角獸似乎已輪廓初現(xiàn)。

大家不禁要提出疑問，農(nóng)業(yè)這個市場雖然規(guī)模巨大但顯得如此遙遠(yuǎn)陌生，是否真的有足夠大的想象空間，值得投資機構(gòu)和創(chuàng)業(yè)者們在這一片巨大的茫茫黑暗中各自孤勇前行？

農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大有可為

這幾年確實感受到農(nóng)業(yè)和農(nóng)村正在發(fā)生著日新月異的變化，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級正處于歷史拐點，機遇與痛點共存。圍繞著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級這個核心，互聯(lián)網(wǎng)帶來的歷史機會正迎合了農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈升級的歷史需求，并在此過程中催生出各個細(xì)分領(lǐng)域規(guī)模較大的互聯(lián)網(wǎng)公司。與人們的普遍認(rèn)知恰恰相反，農(nóng)業(yè)想象空間巨大，絕大部分細(xì)分領(lǐng)域都有千億萬億級市場規(guī)模。

從數(shù)據(jù)上看，農(nóng)村將初具互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場條件，按照“寬帶中國”戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),2020年寬帶網(wǎng)絡(luò)可覆蓋所有農(nóng)村，CNNIC報告顯示，截止2016年12月，我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為2.01億，農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到33.1%。農(nóng)民對網(wǎng)購模式的接受度達(dá)到84.41%。中國電子商務(wù)研究中心報告顯示，2017年上半年中國農(nóng)村電商交易規(guī)模就達(dá)到4402億元，同比增長41.1%。

目前土地流轉(zhuǎn)也有加快趨勢，土地流轉(zhuǎn)率自2010年起每年以3-5個點提升，從2010的14.7%到如今40%左右。土流網(wǎng)CEO伍勇估算，目前中國可流通土地價值約為100萬億人民幣，如果政策繼續(xù)開發(fā)，塵封的土地資產(chǎn)會被進(jìn)一步盤活。

種植大戶的崛起又是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域另一重大變革。土地逐漸流轉(zhuǎn)到經(jīng)營規(guī)模50畝以上的種植主體手中，進(jìn)一步促進(jìn)了農(nóng)業(yè)規(guī)模化集約化經(jīng)營，截止2014年，種植大戶約341萬人，（數(shù)據(jù)來源：農(nóng)業(yè)部、招商證券報告、未含合作社等）假設(shè)大戶數(shù)量按年化15%增長（與2013-2015耕地流轉(zhuǎn)面積增速相同），2016年中全國種植大戶數(shù)約420萬人。種植大戶和農(nóng)村合作社逐漸走到臺前成為經(jīng)營主體，又深刻影響是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體對先進(jìn)生產(chǎn)模式的接受度和生產(chǎn)關(guān)系。

還有以下幾個細(xì)分行業(yè)的數(shù)據(jù)，也可以充分反映出農(nóng)村市場的廣袤空間：

僅農(nóng)資市場保守估計就達(dá)2萬億/年。

中國是世界農(nóng)機第一制造大國，2015年我國農(nóng)機總產(chǎn)值為4283.68萬元，已經(jīng)連續(xù)10年增速超過20%，2020年農(nóng)機市場將達(dá)到1萬億元，而其背后的資金需求衍生出的金融服務(wù)市場前景廣闊

農(nóng)業(yè)部報告顯示2017年農(nóng)村人均可支配收入將突破1.3萬元，過去5年實際增長超8%。

同時痛點也依舊明顯，集中表現(xiàn)在信息不對稱嚴(yán)重；農(nóng)資等生產(chǎn)資料及下游農(nóng)產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)多，過程長，成本高；傳統(tǒng)服務(wù)提供者效率低下，模式落后且分散。而這些痛點也恰恰意味著通過互聯(lián)網(wǎng)提高效率空間大，處處都是機會。

農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分賽道

如上圖所示，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)分為產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后三個環(huán)節(jié)，產(chǎn)后農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)貼近消費者，如美菜，一畝田等，很多只是替代了傳統(tǒng)流通環(huán)節(jié)中的一環(huán)，也是多數(shù)創(chuàng)業(yè)者扎堆的領(lǐng)域，小編更看好通過產(chǎn)前產(chǎn)中環(huán)節(jié)變革農(nóng)業(yè)供給鏈核心，通過互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)，機械化，降低生產(chǎn)成本提高生產(chǎn)效率，最終影響整個行業(yè)鏈變革。

所以在產(chǎn)前和產(chǎn)中環(huán)節(jié)，整理了近兩年為一線投資機構(gòu)重點投資領(lǐng)域，也已產(chǎn)生了第一批有潛力成為獨角獸的公司。

我們可以據(jù)此總結(jié)出投資者思路，他們一方面根據(jù)農(nóng)業(yè)經(jīng)營升級進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)崂恚鶕?jù)我國農(nóng)業(yè)國情當(dāng)下痛點發(fā)掘出土地流轉(zhuǎn)，農(nóng)資電商，農(nóng)業(yè)金融等賽道；一方面對標(biāo)農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家，借鑒部分經(jīng)驗，前瞻性地將目光投向農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，農(nóng)業(yè)無人機和信息化等領(lǐng)域，在投資機構(gòu)的發(fā)掘培養(yǎng)及與創(chuàng)始團(tuán)隊的良性互動下，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)各個細(xì)分賽道上一批初具企業(yè)獨角獸雛形，或?qū)⒋龠M(jìn)農(nóng)業(yè)這個所謂的風(fēng)口真正起飛的企業(yè)。通過認(rèn)真調(diào)研過行業(yè)和公司，在這里介紹各個細(xì)分賽道最有潛力成為獨角獸的企業(yè)。

賽道1：土地流轉(zhuǎn)

代表企業(yè)：土流網(wǎng)

投資機構(gòu)：盛大、復(fù)星、經(jīng)緯中國

創(chuàng)始人：伍勇

目前規(guī)模：截止2015年底，會員近90萬，土地掛牌面積已達(dá)3.4億畝，土地成交面積9600萬畝。

核心業(yè)務(wù)及商業(yè)模式：

土流網(wǎng)專注于土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)，初期通過線上平臺解決土地轉(zhuǎn)讓信息不對稱問題；再在線下開設(shè)流轉(zhuǎn)服務(wù)公司，核實土地流轉(zhuǎn)真實情況，提供法律咨詢和土地評估等服務(wù)等；此外，土流網(wǎng)也引入了金融業(yè)務(wù)，通過引入保險公司和擔(dān)保公司到土地抵押擔(dān)保環(huán)節(jié)，降低土地經(jīng)營權(quán)抵押的綜合貸款成本，在農(nóng)民無法償還及時還款時，保險公司進(jìn)行賠付后由土流網(wǎng)通過啟動土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)來保證償付，以此撬動土地經(jīng)營權(quán)貸款千億市場。

未來觀察：土流網(wǎng)充分掌握了先發(fā)優(yōu)勢，率先構(gòu)建技術(shù)和市場資源壁壘，是土地流轉(zhuǎn)賽道目前的領(lǐng)頭羊。

賽道2：農(nóng)資電商

代表企業(yè)：大豐收農(nóng)資商城

投資機構(gòu)：經(jīng)緯中國、蘭馨亞洲、華創(chuàng)資本

創(chuàng)始人：閆子銅

目前規(guī)模：大豐收掌握供應(yīng)鏈核心環(huán)節(jié)打出漂亮的“低價+服務(wù)”組合拳，目前已覆蓋40萬種植大戶，合作渠道商商超400家，服務(wù)土地達(dá)6500萬畝。

商業(yè)模式：大豐收以深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)的品牌運營為核心，定向扶持頭部代購員為抓手，通過農(nóng)資交易切入，以提升生產(chǎn)效率的農(nóng)技服務(wù)為輔助，整合了傳統(tǒng)農(nóng)資分銷渠道，為“百畝農(nóng)戶”提供了一站式服務(wù)。

未來觀察：傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道難以繞開，可充分利用和激活鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“支點們”實現(xiàn)互利共贏。看好大豐收，其強大的執(zhí)行力和對農(nóng)村基層的深刻了解必將助力其領(lǐng)先成為獨角獸。

賽道3：飛防植保

代表企業(yè)：極飛

投資機構(gòu)：成為資本、口袋購物

創(chuàng)始人：彭斌

目前規(guī)模：截至2017年10月份，極飛農(nóng)業(yè)總共服務(wù)24.6萬個地塊；市場累計植保無人機數(shù)量達(dá)數(shù)千臺

商業(yè)模式：極飛創(chuàng)始人及研發(fā)總監(jiān)郭斌具有前瞻性地覺察到農(nóng)業(yè)無人機的巨大商機，積極構(gòu)建極飛內(nèi)部技術(shù)生態(tài)閉環(huán)，形成與農(nóng)戶及時反饋的機制，快速更新迭代自身無人機技術(shù)，一方面靠無人機硬件的銷售，已實現(xiàn)微盈利；二是提供打藥、無人機租賃、數(shù)據(jù)共享等服務(wù)，爭取在未來5年內(nèi)在無人機設(shè)備和服務(wù)上成為利用無人機進(jìn)行植保服務(wù)的標(biāo)桿。

未來觀察：我們看好極飛，因其技術(shù)與服務(wù)已形成持續(xù)提高的生態(tài)閉環(huán)，快速相應(yīng)農(nóng)戶需求，已形成市場與技術(shù)壁壘公司。

賽道4：農(nóng)業(yè)SAAS服務(wù)

代表企業(yè)：佳格天地

投資機構(gòu)：DCM、經(jīng)緯中國、盤古創(chuàng)投

創(chuàng)始人：張弓

目前規(guī)模：截至2016年底已覆蓋到國內(nèi)200萬畝耕地，十余種作物。

商業(yè)模式：創(chuàng)始團(tuán)隊多數(shù)為前NASA科學(xué)家，該團(tuán)隊在衛(wèi)星遙感、氣象監(jiān)測，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)等精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)應(yīng)用方面有多年經(jīng)驗。目前，佳格天地通過遙感衛(wèi)星，無人機，歷史數(shù)據(jù)，氣象監(jiān)測數(shù)據(jù)進(jìn)行深度數(shù)據(jù)處理，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，佳格通過提供氣候、土壤等大數(shù)據(jù)，同時進(jìn)行環(huán)境的監(jiān)測，為農(nóng)戶的種植管理提供參考；此外，佳格也與農(nóng)業(yè)保險公司合作，為其提供基準(zhǔn)的農(nóng)業(yè)理賠基礎(chǔ)監(jiān)測數(shù)據(jù)。

未來觀察：看好農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，佳格天地憑借其強大的團(tuán)隊研發(fā)背景與資本青睞可謂是精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的明星企業(yè)，可取得先發(fā)優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢。

賽道5：農(nóng)業(yè)金融

代表企業(yè)：農(nóng)分期

投資機構(gòu)：BAI、真格基金、順為資本等

創(chuàng)始人：周建

目前規(guī)模：網(wǎng)點覆蓋江蘇、安徽、江西、河南等糧食種植大省，已為2萬多農(nóng)戶提供服務(wù)。

商業(yè)模式：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要需求包括農(nóng)機、農(nóng)資和土地，農(nóng)分期嘗試通過構(gòu)建系統(tǒng)的征信系統(tǒng)，建立線上線下風(fēng)控團(tuán)隊，以農(nóng)機分期消費為切入點，通過接通信托、保險和銀行的資金切入規(guī)模化種植農(nóng)戶人群這種快速上升極具信用價值的群體來控制風(fēng)險，滿足經(jīng)營性農(nóng)戶在農(nóng)機、農(nóng)資和土地流轉(zhuǎn)等方面的金融等服務(wù)需求。

未來觀察：看好擁有健全風(fēng)控體系，擁有資產(chǎn)處置能力和有資金鏈詳細(xì)數(shù)據(jù)的創(chuàng)業(yè)公司，預(yù)計農(nóng)分期將會成為農(nóng)業(yè)金融領(lǐng)域獨角獸。

為何看好這些企業(yè)？

關(guān)鍵詞：市場導(dǎo)向，創(chuàng)新，資本，團(tuán)隊

（1）市場導(dǎo)向

我國農(nóng)業(yè)具有明顯的中國特色，因此關(guān)鍵在于能否自下而上從基層農(nóng)村農(nóng)民的實際情況出發(fā)，扎根農(nóng)村基層，深刻理解如今大變革時代農(nóng)業(yè)細(xì)微趨勢，并耐心培育市場的創(chuàng)業(yè)公司掌握了關(guān)鍵。

（2）創(chuàng)新

以上企業(yè)無不是通過科技創(chuàng)新或商業(yè)模式創(chuàng)新成為行業(yè)標(biāo)桿。佳格天地及極飛科技等企業(yè)更是借鑒日美先進(jìn)經(jīng)驗，以科技為導(dǎo)向，或成為下一個爆發(fā)點，而像大豐收，則是有機的對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了模式創(chuàng)新、升級。

（3）資本

獨角獸企業(yè)必定是資本密集型的，以上分析的準(zhǔn)獨角獸企業(yè)無不是中國頂級投資機構(gòu)布局農(nóng)業(yè)時挖掘和培育的潛在巨頭，資本的強力支持將形成馬太效應(yīng)助力上述企業(yè)在未來形成指數(shù)級生長。

（4）團(tuán)隊

具有深厚農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)背景的多元化團(tuán)隊，具有強大執(zhí)行力和學(xué)習(xí)適應(yīng)能力。

農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合爆發(fā)出的強大生命力有目共睹，在各個細(xì)分賽道的賽事都是一場馬拉松，需要強大的韌性和卓絕的行動力才能在取得先發(fā)優(yōu)勢后持續(xù)領(lǐng)先競爭對手。