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農業互聯網方面的創業該如何進行?

2017-12-27 17:29:56 大云網  點擊量: 評論 (0)
1、無論是做toB的SaaS服務產品,還是針對農村地區的電商平臺、O2O等,地推無疑是最大的成本之一,其次是緊跟隨的服務成本。地推的人員執行的成本很高,不是簡單說你下村里面發幾張宣傳單就搞定的。很多時候,市場
1、無論是做toB的SaaS服務產品,還是針對農村地區的電商平臺、O2O等,地推無疑是最大的成本之一,其次是緊跟隨的服務成本。地推的人員執行的成本很高,不是簡單說你下村里面發幾張宣傳單就搞定的。很多時候,市場人員需要親自手把手的培訓你的用戶(沒辦法,目標用戶的互聯網意識差,新鮮事物上手能力一般)。所以很多地推人員還要兼顧著客戶培訓、技術服務工作,美其名曰“顧問式營銷”。很多電商巨頭在各個縣域地區建立鄉村服務站,以村鎮為單位招募鄉村推廣員,以點覆蓋到面。要做到覆蓋大量用戶,這些初期的投入成本是一般的創業團隊無法承受的。所以農業互聯網平臺,普遍的解決的方案是:以區域加盟、分成合作的方式,利用線下現有的資源進行整合。地推任重道遠。

2、接地氣,必須接地氣!做農業互聯網行業領域創業,團隊中必須有一個人或者幾個人,對這個領域非常熟悉,不能用外部了解的方式去理解農業需求。有這樣的團隊伙伴,對其中的坑了如指掌,會幫助你跳過很多坑。很多時候,不管是投資人還是創始人對農業領域不了解到情況下,都是想的飄飄然,浮想聯翩;做的時候才發現,一塌糊涂。我們眼睛看到的農村、農業,聽到的需求,可能和實際情況大不相同。自己構建了一個自己腦海中的需求解決方案,導致產品越來越不接地氣,線下執行起來難度很大。解決方案:必須打造互聯網+傳統農業領域的雙優勢團隊,做之前要擠出足夠的時間和精力進行深度的市場調查。

3、在做這個行業之前,需要認真考慮一下,作為創始人,你真的了解這個行業,熟悉這個領域么?你調查了多少市場,你是否還覺得現在是否還存在信息不對等的問題?你發現的需求是不是剛性的,執行起來有無論難,有哪些阻力等等。總之,農業是個非常非常傳統,切觀念滯后的一個產業。互聯網講究的是創新和顛覆,但是在你企圖顛覆農業之前,需要考慮一下自己是否有足夠的籌碼去顛覆行業。籌碼是什么?足夠的資金,可以支撐產品后續的推廣、線下服務、領地擴展等。牢靠的資源,特別是政策方面的紅利支持,以及所屬行業領域的上下游廠商資源等。

4、對于農資電商,其實是一個與經銷商利益集團的征戰過程。所謂互聯網的O2O中單在于去中間化,減少流通環節,進而降低銷售價格,去的就是經銷商和代理商的環節。在農資領域中,廠家的利潤很少,大多數的利潤點都集中在中間流通環節:各個層級的經銷商。不要忘記,代理商和經銷商這些中間環節他們是靠這個東西吃飯的,廠家也要靠中間環節去做銷售和服務,甚至是財務墊付和結算。當一些去中間化威脅到他們的存在時,就會引起之后一連串的黑反應,農資廠家做電商無疑是要自斷雙臂。所以無論是做何種電商,還是O2O,我們是否能避免與傳統環節的直面沖鋒?

5、最后一點,農業+互聯網產品是一個超級大坑,沒錢沒資源就不要玩這個,除非你能抱住大腿。這個坑是給政府做政績的,給地方做補貼的,給上市公司做題材的。當你看到鋪天蓋地的所謂可追溯廣告機,實時監控的產品等,大多數都是概念期,未能普及的都是耍流氓。更說直白點,有很多農業創新項目都是為了套項目補貼而做,虎頭蛇尾是最常見的情況。農業+互聯網的生態圈太廣泛了,各個環節相輔相成。所以初創團隊盡量選擇小而美的切入方向,改善其中一個環節做好,其市場價值就足夠大了。

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責任編輯:蔣桂云

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