售電男,售電難,人為刀俎,我為魚(yú)肉?
2015電改來(lái)了,我作為一普通售電男,股市中一小散,終于盼到了分享賣(mài)電紅利的時(shí)候了,我必須得參與,我得深度參與,我不能錯(cuò)過(guò)這大好的賺錢(qián)時(shí)機(jī)。誰(shuí)不知道電老虎最賺錢(qián)啊,這回終于可以和老虎們一起賺電費(fèi)了。于
哎呦喂,幾個(gè)省份跑下來(lái),幾個(gè)回合下來(lái),差點(diǎn)兒沒(méi)被大浪拍死在沙灘上:
去G地,剛進(jìn)一大客戶(hù)的門(mén),呵呵呵,我就勒個(gè)去,倆小時(shí)中間來(lái)了三家售電公司,還排隊(duì)進(jìn)門(mén)吶,有點(diǎn)兒皇上選秀的趕腳,什么這個(gè)關(guān)系那個(gè)背景,這個(gè)世襲那個(gè)新貴,二八分成、一九分成,還有不要分成的!!!哥們兒,咱能不能不要介樣子,本是同根生相煎何太急嘛,搞的客戶(hù)大哥好糾結(jié),到底翻誰(shuí)的牌子嘛,真素一群不讓人省心的小售!這架勢(shì),一時(shí)半會(huì)兒是定不了了,我閃。
聽(tīng)說(shuō)園區(qū)售電業(yè)務(wù)好干,溜溜達(dá)達(dá)去了J地,準(zhǔn)備整個(gè)小目標(biāo),先搞定一個(gè)園區(qū),賺它1個(gè)億。呀呀呀,園區(qū)門(mén)口一看,告示在那貼著呢,禁止售電公司入內(nèi),這什么情況?什么情況?你們這叫侵犯我售權(quán),知道不?后來(lái)一問(wèn)才知道,人家園區(qū)被包了,包了你懂不?不懂我告訴你,整個(gè)園區(qū)都只有一個(gè)公司可以賣(mài)電給他們,不說(shuō)名字你也知道sei,就一貫挺橫那家伙。咱還在那門(mén)口轉(zhuǎn)悠什么呢?趕緊走吧,惹不起躲的起,我投降還不行嘛!
走了也不敢回家啊,出來(lái)一圈啥都沒(méi)干成,得勒,去隔壁S地看看。正好有個(gè)朋友在這,聽(tīng)說(shuō)我在爭(zhēng)當(dāng)改革弄小潮兒,趕緊給我介紹一客戶(hù)。心中竊喜,馬上去談,對(duì)著客戶(hù)一頓口若懸河、口吐白沫的講電改呀,終于感動(dòng)天地,感動(dòng)CCTV,客戶(hù)欣然同意先簽意向性協(xié)議,誰(shuí)想啊真是天有不測(cè)風(fēng)云,網(wǎng)有危在旦夕,前腳剛離開(kāi),馬上就遭到火星攻擊,說(shuō)的有鼻子有眼,甚至讓某些“領(lǐng)導(dǎo)”下“檄文”討伐我,對(duì)我們搞人參公雞呢,這頓“大補(bǔ)”讓我吐血三升,本來(lái)一腦子元?dú)鉂M(mǎn)滿(mǎn),現(xiàn)在變成一臉懵逼。
回家歇歇吧,結(jié)果屁股沒(méi)坐熱,接到T地一紙文件,偶們可以參加交易啦,內(nèi)心狂喜,來(lái),隔壁老王,速去準(zhǔn)備炸雞啤酒,交易完了咱們喝兩杯醒醒酒。桌子剛擺上,菜馬上端上桌,什么?有沒(méi)有搞錯(cuò),我沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)吧,不讓我們參加交易,那你文件上干嘛要這么寫(xiě),你騙誰(shuí)呢,你騙誰(shuí)認(rèn)識(shí)字呢!交易要開(kāi)始了,你告訴我售電公司不能參加交易了......搞事情是不是?
聽(tīng)說(shuō)Z地沒(méi)問(wèn)題,可以交易,還樂(lè)于交易。于是,我打起二十分精神,談業(yè)務(wù)、簽合同,然后,然后,手握一大堆合同,拿不到電量。這是逗我們玩呢嗎?省內(nèi)無(wú)多余電量進(jìn)行市場(chǎng)交易,可以,那省外呢,多余的也進(jìn)不來(lái),造成了嚴(yán)重的資源浪費(fèi)。這市場(chǎng)也太強(qiáng)了吧,這省間壁壘真是堅(jiān)不可摧......
好吧,相信A地的業(yè)務(wù)還是有機(jī)會(huì),我去談幾個(gè)大單回來(lái)。還在路上就聽(tīng)說(shuō)那地方有“復(fù)仇者聯(lián)盟”,哦,不,是“發(fā)電者聯(lián)盟”。那,我們小售們也搞個(gè)聯(lián)盟唄,抱個(gè)團(tuán)取個(gè)暖爭(zhēng)取點(diǎn)兒空間,然后A地售電圈子也結(jié)盟了,然后就沒(méi)有然后了,卻引來(lái)更大的一波轟炸:凡是到我A地交易的售電公司,必須購(gòu)買(mǎi)我們推薦的售電軟件,然后才能開(kāi)展售電業(yè)務(wù)。--售電軟件多少錢(qián)?--200萬(wàn),不侃價(jià)。童叟無(wú)欺,老少皆宜。這,我等小售,看來(lái)不但吃不到蛋糕,連自己的盤(pán)子都讓人端走了......
市場(chǎng)放開(kāi)了,電量有了,客戶(hù)有了,合同有了,人員有了,萬(wàn)事俱備,親,我們來(lái)交易吧!開(kāi)車(chē)倆小時(shí)趕到客戶(hù)那里,正準(zhǔn)備簽約,客戶(hù)接到電話(huà),不許跟售電公司簽約,否則云云。我等我等我死等,等到晚上客戶(hù)也不敢,越來(lái)越膽戰(zhàn)心驚。換個(gè)客戶(hù)狀況又出現(xiàn)了,價(jià)差小,還保底,分成少,再加上偏差考核,這一個(gè)菜沒(méi)點(diǎn),我再搭倆唄?忙活半天,還賠了,還不如坐著看來(lái)的悠閑呢,對(duì),本輪電改,我就是來(lái)看你們玩售電的。
意不意外,驚不驚喜?就算如此多打擊,如此多困難,我依然相信歷劫過(guò)后,就能升仙了。心中懷有美好,就一定會(huì)遇到美好!售電路在何方?我一售電男,依然相信,就在腳下!
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