【視角】售電公司未來發展還缺點啥？

2017-08-14 10:26:35 售電星星　點擊量：評論 (0)

在售電公司發展之初，電力躉售是主要業務模式，降低購電成本是售電公司的核心任務。在電價放開之后，如何以較低成本購得電量，如何利用電價波動降低購電成本將成為售電公司最重要的課題。需求側響應也是售電公司

在售電公司發展之初，電力躉售是主要業務模式，降低購電成本是售電公司的核心任務。在電價放開之后，如何以較低成本購得電量，如何利用電價波動降低購電成本將成為售電公司最重要的課題。需求側響應也是售電公司的盈利來源，結合大數據分析和用戶負荷預測技術，積極進行用戶負荷管理，建立需求側響應設備，賺取官方補貼或市場化收入。

總的來說，售電公司現階段的收入來源分為電力銷售和需求側響應兩個渠道。而售電公司收入來源創新的方向主要是為客戶提供增值服務，以拓寬收入來源渠道。以電力消費為入口的增值服務具有廣闊的空間，增強客戶粘性才能導向長遠發展。主要可包括以下三個渠道：

(1)為用戶提供個性化套餐，幫助用戶節約用電成本，滿足各種定制服務。

(2)幫助用戶進行能源管理并獲取節能收入。通過智能用電終端和節能管理軟件對用戶的用電行為進行分析診斷，為用戶提供節電設備，改善用戶用能習慣等等。

(3)以用電查詢管理系統(包括手機 APP、PC端等)為入口拓展其他業務。如家庭分布式電源安裝等。

售電公司是一個新興產物，是市場化的電力企業，但既不同于傳統電力企業，又不同于普通的商品買賣企業。根據目前的形勢，售電公司對外主要開展電力營銷業務，對內則是要做好配電網運維業務。人才需求方面，售電公司需要的是電力營銷人員和配電運維人員。

其中，電力營銷人員需要具備電力營銷經驗，要對售電業務市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的信息進行分析研究，制定合理的市場營銷預算并分解銷售計劃。配電運維人員需要具備配用電工程管理運維經驗，主要負責客戶配用電資產運行維護工作，并對對工程的質量安全和進度負直接管理責任，負責安全、優質完成工程全過程管理。

小編認為，未來的售電公司發展不僅局限于售電，只有創新業務發展模式并注重提升業務人員專業素質與服務水平才能真正走的長遠。