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分布式光伏經營、盈利、融資模式盤點分析

2017-07-06 09:03:49 長江電力設備新能源 作者:鄔博華 馬軍 張垚  點擊量: 評論 (0)
政策先行解決行業發展的環境問題,而真正帶動行業發展的依然在于另一極—開發企業。在當前的商業與政策環境下,企業如何實現模式創新,改變在分布式開發中的被動地位?這里我們主要以國內已有案例和美國Solarcit
3、愛康模式
 
經過前期探索,愛康科技逐步形成了相對清晰的分布式商業模式:依托制造業、地方政府及企業資源,尋找當地屋頂資源,通過與企業簽訂PPA售電合同的模式,進行分布式電站開發。同時,與當期電網簽訂合作協議,必要時依托電網進行電費結算,規避結算風險。
 
 
 
盈利模式:看Solarcity在凈電量制度下如何賺錢
 
美國的凈電量模式與國內“自發自用,余量上網”的模式相對接近,研究美國企業如何在分布式光伏中獲取盈利,無疑對國內企業的商業模式創新具有指導性意義。
 
在美國分布式開發商中,以Solarcity最具有代表性。自成立以來,Solarcity以其獨特的商業模式,實現了光伏裝機的快速增長,2011年公司裝機量為72MW,2012年則快速增長為157MW,2013年為280MW,今年預計達到475-525MW。
 
 
Solarcity成功的關鍵在于以創新性的PPA/租賃商務模式為機構投資者和中小型終端用戶(屋頂提供者)建立了連接平臺,解決了終端用戶和機構投資者各自的需求:
 
(1)小終端用戶方面,由于美國中小個體較高的電價水平,使得他們具有降低電費的需求,但光伏電站較高的初始投資使得多數人望而卻步,Solarcity推出的租賃模式使終端用戶不承擔電站建設一次性投入,也能享受到分布式電站帶來的收益。
 
(2)機構投資者方面,以稅務投資人為例,主業盈利使得他們具備避稅需求,進行光伏電站投資,可以享受到ITC政策的30%退稅。
 
整體來講,Solarcity的商業模式主要包括合資模式、轉租模式、售后回租模式。
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